高客经营，风险防控：高净值客户私人财富管理与传承

课程大纲

课程总览

一、高净值客户私人财富保障与传承风险管理

1. 如何定义高净值客户私人财富保障与传承
案例：林总夫妇案例（全景展示）
总结：高净值客户私人财富保障与传承基本的定义为财富保障与财富传承
2. 解码高净值客户私人财富保障与传承痛点
案例：李锦记家族企业传承的成功经验
案例：山西钢铁大王海鑫集团创始人、董事长李海仓遇刺身亡
维度一：风险隔离——风险隔离是基础，是财富管理大厦的地基
维度二：保值增值——保值增值是财富管理大厦遮风挡雨的屋檐
维度三：个性化传承——个性化传承是财富管理大厦的柱石
3. 寻找富过三代和基业长青之道

二、高净值客户私人财富管理常见的风险

1. 婚姻风险
2. 家庭风险
3. 私营企业主们的风险
4. 代持风险
5. 税务风险
6. 传承风险

高净值客户私人财富保障与传承的传统法律利器——遗嘱

一、如何起草一份好的遗嘱

案例：南京的彭某去世后第二任妻子程某和亲生儿子彭甲各拿出一份遗嘱
1. 合法的遗嘱形式
1. 公证遗嘱
2. 自书遗嘱
3. 代书遗嘱
4. 录音遗嘱
5. 口头遗嘱
案例：张先生去世后三个子女财产争夺战
法条依据：《继承法》《民法典》
2. 拟定遗嘱材料准备清单

二、遗嘱继承遗产的步骤

1. 析产
2. 被继承人债务的清偿
3. 遗产的分割
4. 既无人继承又无人受遗赠的遗产的处理
梳理二、遗嘱继承遗产的步骤的业务场景、关键问题和优先级

三、继承权公证难关

1. 遗嘱公证和继承权公证的区别
——时间、主体、产生的法律效力不同
案例：秦先生是当地小有名气的企业家
2. 继承权公证——绕不过去的坎
3. 继承权公证的步骤
1. 继承人向公证处提出遗产继承申请
2. 公证处对被继承人的亲属关系进行尽职调查
3. 全体第一顺位继承人均同意办理继承权公证
4. 继承权公证所需材料全部收集齐全
5. 全体第一顺位继承人共同前往公证处办理相关手续

四、遗嘱在财富保障与传承中的应用

1. 定向传承财富
案例：港、澳地区知名爱国企业家何鸿桑在香港养和医院逝世
2. 规避二代婚姻风险
案例：南方某省的民营企业主方先生
3. 指定监护人和遗产管理人
4. 搭配法律协议、人寿保险和家族信托，综合传承财富

高净值客户私人财富保障与传承的未雨绸缪工具——法律协议

一、财富管理中的赠与协议

案例：王某将自己名下的房子过户给大儿子王文，产权登记人变更为王文
案例：张某与孙某系夫妻二人育有一女
案例：企业家张某从事汽车配件批发生意
——财富支持∶赠与好还是借款好
工具：赠与协议模板
梳理一、财富管理中的赠与协议的业务场景、关键问题和优先级

三、夫妻财产协议

案例：郭华与冯璐两人提起离婚诉讼
工具：婚前财产协议模板、夫妻财产协议模板

四、离婚协议

——离婚协议的具体应用，相对于是否"公平"，更强调"自愿"

五、代持协议

工具：代持协议模板、股权代持协议、房屋代持协议
梳理五、代持协议的业务场景、关键问题和优先级

高净值客户私人财富保障与传承风险管理工具——大额保单

一、终身寿险与年金保险财富保障和传承功能

案例：云南昆明一家做农产品批发公司的老板
案例：从事卫浴生意的郑先生事业有成

二、大额保单在家族财富保障与传承中具有的四大功能

功能一：风险管理
功能二：财富保障
案例：房地产商李牧购买大额保单
案例：吴女士夫妇就如何将财富传承给女儿发生分歧
案例：三人出资200万创建公司，其中一位股东突发急症身故
法条链接：《民法典》
功能三：财富传承
案例：钱先生与钱夫人通过大额保单进行财富传承
案例：王先生再婚家庭
功能四：利益锁定

三、大额保单的科学配置与架构设计

1. 保险合同的重要信息解读
2. 看懂保险条款后明明白白购买
3. 明确知道保单属于谁-通过保单架构的搭建设置完成
工具：保单里的钱是谁的图表
案例：某上市公司的老板股买保险进行不同架构设计进行债务隔离
4. 确保购买适合自己的保险
工具：用Excel计算保险年华收益率
5. 大额保单在财富保障与传承中的综合应用方案
互动案例解析：张先生一家如何购买保险

高净值客户私人财富保障与传承不可忽略的重点——税务筹划

一、什么是高净值客户私人财富管理中的税务筹划

1. 税务筹划与欠税、偷逃税的区别与联系
案例：刘晓庆实业发展公司和北京晓庆经典广告公司涉嫌偷税立案调查
2. 正确进行税收筹划——降低税负、滞延纳税时间
3. 典型的违法筹划
1. 名为筹划，实为财务造假
2. 合同筹划
3. 不入账户，实为逃税
4. 发票筹划
5. 骗取税收优惠资格
法条链接：《税收征收管理法》

二、中国个税改革和资产安全性

1. 我国个税制度发展进程
案例：京东创始人刘强东宣布未来10年自己只拿1元年薪
2. 中国新个税改革与变化
1. 引入税务居民概念
2. 施行综合征税
3. 增加专项附加扣除
案例：小张与丈夫都是独生子女，需要赡养三位老人和养育两个小孩
5. 免税额提高
案例：珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，全国人大代表董明珠
3. 新个税时代与资产安全性

四、CRS全球税收新政下的财富管理

1. 蚂蚁搬家式转移资产
2. 地下钱庄洗钱
3. 通过在境外的特定关系人转移资金
4. 利用经常项目下的交易形式向境外转移资产
5. 利用投资形式向境外转移资产
案例：某大型跨国集团企业的境外管理人员在华平均月工资仅1万余元

五、CRS税务新政下的税务筹划和资产配置

1. 通过建立合适的信托架构进行规划
2. 通过转换财产形式进行规划
3. 通过转换财产持有人进行规划
4. 重视和合理利用税收居民身份规划
法条链接：主要国家（或地区）关于自然人税收居民身份认定的规则

六、高净值客户风险与防范措施

案例：王永庆家族
1. 提前通过赠与方式传承财产
案例：持有美国绿卡的王总想在生前就将名下大笔财富传给儿子
2. 运用保险规划工具
案例：我国台湾地区首富蔡万霖辞世
3. 运用信托规避遗产税
讨论：中国是否会开征遗产税

七、企业主的特别税务风险与应对方案

1. 企业主面临的特别税务风险剖析
2. 企业主如何在税务风险中保全财富
1. 不同实业形式，税收政策是不同的
2. 税务稽查是有期限的
3. 重视实际税负率，守住底线是可以降低风险的
4. 递延纳税是有价值和可行的
案例：45岁的赵先生是私营企业主，目前拥有四家品牌鞋业连锁专卖店经营公司
研讨发表：赵先生如何才能科学达成上述4个理财目标呢？

高净值客户私人财富保障与传承中的王冠——家族信托

一、家族信托的功能和优势

1. 财富保护
案例：易融公司与中融公司签订《资金信托合同》
2. 传承规划作用
案例：龙湖集团掌门人吴亚军近500亿元个人财富信托转移事件
3. 合理避税功能

二、家族信托的种类

1. 资金家族信托
2. 不动产家族信托
案例：北京银行家族信托试水房产传承
3. 股权家族信托
案例：宋女士以家族信托持有不动产的路径
4. 保险金家族信托

三、家族信托的设立与运作

1. 需求分析和尽职调查
2. 设计信托方案
3. 确定并签订信托合同
4. 信托资金划转
5. 信托相关费用
6. 信托运作、变更与终止
7. 信托的登记
法条链接：《信托法》

高净值客户私人财富保障与传承中的工具——保险金信托

一、保险金信托功能和优势

1. 保险金信托的优势
第一：利益锁定
第二：金融杠杆
第三：隔离保护
第四：降低门槛
第五：传承突破
第六：私人定制
2. 保险金信托的功能
1. 资产隔离功能
案例：保险金信托实现家庭和企业风险隔离

二、保险金信托计划的设计

三、保险金信托的设立

1. 签订保险金信托的流程
2. 需要提供的材料和签署的文件
3. 相关费用

四、保险金信托的风险

1. 保险合同终止的风险
2. 保险合同被解除的风险
3. 投保人先身故的风险

五、保险金信托的投资与管理

法条
工具：《信托法》《保险法》
结束：课程回顾与总结

适合对象

银行业个金条线/财富管理顾问/高净值客户私人银行条线理财经理/理财经理、保险顾问

课程定位与主要问题

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
高净值客户私人财富保障与传承的传统…和高净值客户私人财富保障与传承风险管理会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

团队复盘有依据：如何定义高净值客户私人财富保障与传承相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

通过对大量客户案例的分析，总结出：当财富积累到一定阶段的时候，应安全优先，获益在后，方得传承,否则竹篮打水一场空将成为高座值人群不可承受的写照。因此，可以这样理解，完整的财富脉络图是由创造财富、拥有财富、管理图富和传承财富构成的，这是风起云涌的财富大历史中一脉相承的合题，也是时代赋予我们的挑战，但究其本质，是要每位关心自己财富的人，回答这样几个问题：我们该怎样做。辛苦创造的财言才安全面不受要损?我们该怎样做。子孙后代才能顺利享受家族奋斗成果。这其中，到底有设有普遍成功的经验可供借整?又有没有合适的工具和路径可以参照…

为了解答上述同题，进而帮助高净值人样和财富管理专业人士全方位了解财富保障和传承的相关理念、知识和基础工具，财富保障与传承的风险与病点，损供解决路径与方法等，张老师认为，寻找和破解富过三代和基业长背的密码，需要我们准确地识别和管理风险，利用好基础性的法律工具，如遗嘱、法律协议、大额保单、家族信托等工具共同实现

本课程的设计旨在通过运用故事、案例、模型、金融工具与法律工具，帮助银行销售精英提升综合能力，从知识、技能、销售流程上做到专业，掌握高净值客户私人财富保护与传承的底层逻辑、做到精准开发客户，达成快速成交的目的。使营销人员真正掌握客户家庭财务风险控制，财富保全与传承的专业金融与法律知识。同时助力业绩倍增的效果

课程时间

2天，12小时

授课方式

形势分析、案例分析、小组讨论、现场实务训练、讲授成果输出

课程内容重点

01高净值客户私人财富保障与传承的传统法律利器——遗嘱

02高净值客户私人财富保障与传承风险管理

03如何定义高净值客户私人财富保障与传承

04解码高净值客户私人财富保障与传承痛点

05维度一：风险隔离——风险隔离是基础，是财富管理大厦的地基

讲师介绍

张瑞丹

银保营销与网点产能提升专家

张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级

金融银行保险

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《高客经营，风险防控：高净值客户私人财富管理与传承》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合银行业个金条线/财富管理顾问/高净值客户私人银行条线理财经理/理财经理、保险顾问等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

提高高客经营维护的必备知识与技能：帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用形势分析+案例分析+小组讨论+现场实务训练+讲授成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配