大宗商品的供应链特点
内容重点
- 供应链图谱
- 供应链关键环节
- 贸易关系梳理
- 融资关系梳理
- 库存模式设计
大宗贸易供应链业务管理与及业务谈判与风险管理
大宗商品的供应链特点和大宗贸易物权与风险管理会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
大宗贸易物权与风险管理
内容重点
- 大宗货物的仓储管理6模块
- 确定货物类型和数量
- 确定需要储存的货物类型
- 确定需要存储的货物数量
- 确定仓储空间
十不准中五不准的应对措施
一、针对政策剖析与十不准五大问
- 1. 融资性贸易还是贸易性融资？
- 2. 交易标的的控制权如何实现？
- 3. 普通仓单的风险如何评定？
- 4. 内控机制中核心风险点是什么？
- 5. 代理贸易是什么？
二、什么是货权
三、货权管理的必要性
- 1. 货权风险分析
- 2. 货权风险点梳理
- 3. 典型案例分析
四、如何管理好货权
五、潜在的业务机会
- 1. 地方国企供应链公司目前面临的主要困难
- （1）缺少有效抓手 （2）缺乏有效路径 （3）缺乏有效机制
- 2. 特色产业集群互联网平台方案：建设金融仓储为基础的特色产业互联网平台
- 案例：青岛某钢铁贸易案例
大宗贸易客户沟通底层逻辑
内容重点
- 有效沟通三原则
- 以数据论证取代主观表述
- 3. F法则
- Fact（事实）- Feeling（感受）- Focus（聚焦核心诉求）
- 因人而异的沟通策略
大宗谈判策略设计
内容重点
- 谈判双轨模型
- 利益博弈
- 运用BATNA（最佳替代方案）测算工具
- 谈判前制定价格/账期/服务三重防线
- 关系管理
大宗贸易价格博弈与破僵局
内容重点
- 价格磋商三阶战术
- 拆解
- 使用TCO（总成本）模型拆分物流隐形成本
- 防御
- "闻之色变"表情管理+数据反制话术（引用沃尔玛采购案例）
适合对象
大宗商品从业者
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 让学员从本质上认知供应链
- 让学员能够在快乐中找到工作的方向
- 让学员能够真正从内心感觉到课件的价值
- 大道至简，从繁到简，学会一套方法
课程背景与交付信息
《大宗贸易供应链业务管理与及业务谈判与风险管理》面向大宗商品从业者的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01大宗商品的供应链特点
02大宗贸易物权与风险管理
03十不准中五不准的应对措施
04大宗贸易客户沟通底层逻辑
05大宗谈判策略设计
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大宗贸易供应链业务管理与及业务谈判与风险管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大宗商品从业者。
学习这门课可以获得什么收益？
让学员从本质上认知供应链；让学员能够在快乐中找到工作的方向。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
