课程总览
内容重点
- 第一天：供应商开发与准入——从基础认知到科学评估
供应商全面管理：构建全生命周期开发、评估、绩效与风险管理体系
供应商全面管理：构建全生命周期开发、评…的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
韩华明 · 制造业降本增效与供应链改善专家
课程大纲
供应商管理基础认知
一、供应商管理价值与趋势
- 1. 供应商管理的战略价值
- 2. 行业发展与管理升级方向
二、供应商管理全流程
- 1. 供应商开发
- 2. 供应商选择
- 3. 供应商评估
- 4. 关系与绩效管理
- 5. 风险与退出管理
供应商开发与渠道建设
一、供应商开发策略与目标
二、供应商开发渠道与资源
三、供应商开发计划制定
- 1. 资格审查
- 2. 初步评估
- 3. 选择与谈判
四、供应商开发实施与跟踪
- 案例分析：供应商开发实战案例
供应商科学选择
一、供应商选择核心标准
- 1. 质量
- 2. 价格
- 3. 交货能力
- 4. 服务与合规
二、定性与定量选择方法
三、多供应商对比与决策
- 案例分析：供应商选型最佳实践
供应商评估体系
一、评估标准：质量、交付、财务与服务
二、关键评估指标：合格率、准时率与满意度
三、定性与定量评估方法
四、评估结果应用与供应商分级
- 案例分析：供应商评估与优化案例
- 第二天：供应商协同与控制——从关系绩效到风险闭环
供应商关系管理
一、供应商关系管理价值
二、供应商关系类型：战略、合作与交易
三、供应商关系维护方法
- 1. 定期沟通与反馈
- 2. 合同与绩效管控
- 3. 协同发展与共赢
四、多元化供应商布局
- 案例分析：供应商关系维护成功案例
供应商绩效管理
一、绩效评估标准与KPI设定
二、评估方法：KPI、360度评价与平衡计分卡
三、评估实施：数据收集、分析与反馈
四、绩效改进策略与措施
- 案例分析：供应商绩效提升实战
业务洽谈与采购谈判
一、谈判准备：需求、成本与策略
二、谈判技巧与双赢沟通
三、合同关键条款与风险防控
四、谈判跟进与合同管理
- 实战
- 演练：谈判模拟与合同管理
供应商风险管理
一、供应商风险类型：质量、交付与财务
二、风险识别方法：数据、审核与调研
三、风险控制策略：多元布局、持续评估与合同保护
四、应急措施与持续监控
- 实战
- 演练：供应商风险识别与应对
- 综合应用：供应商全流程管理实战
供应商管理未来趋势
一、数字化与智能化在供应商管理中的应用
二、可持续供应链与合规管理
- 课程总结与互动答疑
- 1. 回顾供应商全生命周期管理的核心流程与关键结论
- 2. 总结开发、选择、评估、绩效、谈判和风险管理的主要方法
- 3. 结合企业实际交流供应商管理中的重点问题
- 4. 解答学员在实际应用中的疑问
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《供应商全面管理：构建全生命周期开发、评…》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕天：供应商开发与准入——从基础认知…明确判断口径和处理优先级
- 用供应商管理基础认知安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走供应商管理价值与趋势相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清天：供应商开发与准入——从基础认知到科学评估，再把供应商管理基础认知和供应商管理价值与趋势接回日常管理。
课程时间
2天
授课方式
框架讲授、案例分析、互动练习、情景模拟、现场演示与头脑风暴。 课程模型：供应商全生命周期管理八步模型
课程内容重点
01天：供应商开发与准入——从基础认知到科学评估
02供应商管理基础认知
03供应商管理价值与趋势
04供应商管理的战略价值
05行业发展与管理升级方向
讲师介绍
韩华明
制造业降本增效与供应链改善专家
30年知名制造企业供应链高管，曾任艾默生、宜家、博世及21克科技高管。擅长制造业降本增效、全球供应链布局及AI赋能供应链，累计创造经济效益超5亿元，提供可落地的全场景供应链精益管理与数字化经营解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供应商全面管理：构建全生命周期开发、评估、绩效与风险管理体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 10 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用框架讲授、案例分析、互动练习、情景模拟、现场演示与头脑风暴。 课程模型：供应商全生命周期管理八步模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
