华丽转身:应届生角色转换与职业素养提升

角色转换——从校园人到职场人:提炼可落地的方法…需要明确判断口径,职业心态篇:提炼可落地的方法、工具和跟进要点负责组织练习,技能篇——职场高手工作方法:提炼可落地的方法、…用于课后复盘

1天,6小时 销售管理

课程大纲

第一部分:角色转换——从校园人到职场人

一、从校园人到职场人
  • 1. 趣问趣答:毛毛虫怎么过河
  • 2. 每个刚入职场的人都会要经过的过程过渡曲线
  • ——成为职场人要经历的四个阶段
  • ——角色试探
  • ——自我打破
  • ——角色扮演
  • ——心理契约
  • ——经典案例
  • 讨论:华中科技大学的毕业生狄彦军如何从一线员工成长为著名集团的高管
  • 3. 如何快速融入企业
二、职场人应建立的观念
  • 1. 职业保障才是持续的保障
  • ——案例:被圈养的动物
  • ——什么是职场真正的保障
  • 2. 态度比知识和技能更重要
  • ——态度胜于能力
  • 3. 工作的两大目的
  • ——要赚钱更要快速让自己值钱
  • ——让自己值钱的最好方式是在工作中历练自己
三、建立良好的工作习惯
  • 1. 学会主动去找目标
  • ——快速在工作中成长自己,就要多尝试,多努力做事
  • ——主动学习
  • ——主动寻找工作目标
  • 2. 主动打开自己建立人际关机
  • ——经典案例:优秀的销售人员应该具备的特点

第二部分:职业心态篇

一、换个角度看问题——建立正念思维
  • 1. 乐观积极是一切成功的基础
  • 经典案例讨论一:从业务员到集团副总裁的陈绍鹏
  • 面对和解决工作中的各种问题,从乐观积极的心态开始
  • 如何在职场中做到积极主动一:用好ABC理论
  • ——事情本身并不影响人,人受到对事情看法的影响
  • ——结果C的产生,并不是因为事件A,而是因为信念B
  • ——何谓工作中的常态与福气:换个积极的角度看到工作中的问题
二、聚焦到影响圈——努力突破自己能改变的局面
  • 如何在职场中做到积极主动二:焦点放到影响圈
  • ——关注圈VS影响圈理论
  • ——注意力集中到当下力所能及的影响圈
  • ——经典案例:销售冠军是如何工作的
  • 职场积极主动心态践行四步骤
  • ——接纳现状:职场觉察训练思维始于接纳身边的环境,包括不甚理想,不如意的因素
  • ——明确目标:注意力放在我要解决的问题上,我要做好什么
  • ——聚焦当下:不抱怨的保持良好状态去思考,我能做什么改善当下,朝目标前进
  • ——积极行动:采取一个积极行动

第三部分:技能篇——职场高手工作方法

内容重点
  • 三种导向型工作方法
  • ——经典案例呈现:某公司员工张晓北如何面对和处理工作
  • 随波逐流型
  • 高效率导向型
  • ——工作注重高效率

适合对象

企业新进员工

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 推进动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 沟通复盘有依据:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队跟进更一致:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

江山代有人才出,长江后浪推前浪!新员工,既是企业的新鲜血液,更是企业的未来栋梁!

但是,初涉江湖的职场信任,如何快速完成从学校人到职业人的转变,成为有良好心态,有冲劲,有执行力,有责任心,有团队精神的好员工?

本课程将从角色转变、观念转变、阳光心态、执行力、职业发展、工作方法等六个角度,帮助新员工从内到外,迅速完成从职场小白到职场能手的跨越

课程时间

1天,6小时

授课方式

结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论,让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来,建立学员的内在驱动力。 部分授课现场及评价

课程内容重点

01第一部分:角色转换——从校园人到职场人:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分:职业心态篇:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分:技能篇——职场高手工作方法:提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

何峰 讲师头像

何峰

实战管理培训专家

拥有18年职业生涯及14年管理经验的实战管理培训专家,专注中层管理、领导力与团队沟通。累计授课超1000天,服务50+世界500强企业,擅长通过版权课程与实战案例提升团队效能

金融银行电力能源通信制造业政府国企房地产
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《华丽转身:应届生角色转换与职业素养提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业新进员工。

学习这门课可以获得什么收益?

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点;掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论,让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来,建立学员的内在驱动力。 部分授课现场及评价,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配