价值重塑·赢在沟通—橡胶零部件行业大客户销售沟通力实战营
针对橡胶零部件销售中的主机厂多角色沟通与海外拜访，结合SPIN、FABE和倾听反馈方法，练习技术价值表达与跨文化商务礼仪
2天 大客户管理
适合对象
橡胶零部件行业大客户经理、销售工程师、海外业务代表、销售团队管理者及希望系统提升销售沟通能力的业务骨干
课程定位与主要问题
针对橡胶零部件销售中的主机厂多角色沟通与海外拜访，结合SPIN、FABE和倾听反馈方法，练习技术价值表达与跨文化商务礼仪
课程适配与选型边界
针对橡胶零部件销售中的主机厂多角色沟通与海外拜访，结合SPIN、FABE和倾听反馈方法，练习技术价值表达与跨文化商务礼仪
适合对象
橡胶零部件行业大客户经理、销售工程师、海外业务代表、销售团队管理者及希望系统提升销售沟通能力的业务骨干
训练重点
Day 1：行业洞察与销售沟通思维重构、销售沟通核心技术—问、听、说、馈、价值陈述—FABE模型与商务沟通五步法
授课安排
课程安排为2天。橡胶零部件情境研讨、问听说反馈练习、国际商务拜访与谈判沙盘演练
适用边界
本课侧重Day 1：行业洞察与销售沟通思维重构、销售沟通核心技术—问、听、说、馈、价值陈述—FABE模型与商务沟通五步法。不涉及这些工作任务的学员不宜直接套用；需要其他行业情境或不同岗位深度时，应先核对课纲与实际职责。课程方法需结合真实业务条件验证，不承诺特定经营结果
本课侧重Day 1：行业洞察与销售沟通思维重构、销售沟通核心技术—问、听、说、馈、价值陈述—FABE模型与商务沟通五步法。不涉及这些工作任务的学员不宜直接套用；需要其他行业情境或不同岗位深度时，应先核对课纲与实际职责。课程方法需结合真实业务条件验证，不承诺特定经营结果
核心收益
- 行业认知升维：深刻理解橡胶零部件行业趋势与主机厂采购逻辑演变，从“卖零件”到“卖解决方案”
- 沟通技能进阶：掌握SPIN顾问式提问、FABE价值陈述、刺猬式倾听等核心销售沟通技术，精准挖掘客户隐性需求
- 国际商务礼仪：系统掌握欧美商务场景中的着装规范、见面礼仪、会议礼仪与餐桌礼仪，提升国际客户信任度
课程背景与交付信息
课程结合《价值重塑·赢在沟通—橡胶零部件行业大客户销售沟通力实战营》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
授课方式
橡胶零部件情境研讨、问听说反馈练习、国际商务拜访与谈判沙盘演练
课程内容重点
01Day 1：行业洞察与销售沟通思维重构
02销售沟通核心技术—问、听、说、馈
03价值陈述—FABE模型与商务沟通五步法
04Day 2：国际商务礼仪与典型场景实战
05商务宴请与餐桌沟通技巧
06全案闭环沙盘演练
讲师介绍
刘影
营销战略创新与销售效能提升专家
营销战略创新专家。香港科技大学MBA，22年名企管理与创业经验，曾任米其林、三星高管。独创三维跃迁增长体系，深耕汽车行业18年，专注营销策略与大客户开发，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合汽车行业营销管理方向补充授课视角，聚焦主机厂、汽配、汽服连锁
汽车行业家电/电子央国企消费品零售物流供应链房地产
查看讲师主页
课程差异说明
针对橡胶零部件销售中的主机厂多角色沟通与海外拜访，结合SPIN、FABE和倾听反馈方法，练习技术价值表达与跨文化商务礼仪
课程常见问题
这门课适合哪些岗位？
适合橡胶零部件行业大客户经理、销售工程师、海外业务代表、销售团队管理者及希望系统提升销售沟通能力的业务骨干。针对橡胶零部件销售中的主机厂多角色沟通与海外拜访，结合SPIN、FABE和倾听反馈方法，练习技术价值表达与跨文化商务礼仪
课程重点训练什么内容？
重点包括Day 1：行业洞察与销售沟通思维重构、销售沟通核心技术—问、听、说、馈、价值陈述—FABE模型与商务沟通五步法
有哪些具体学习收益？
行业认知升维：深刻理解橡胶零部件行业趋势与主机厂采购逻辑演变，从“卖零件”到“卖解决方案”；沟通技能进阶：掌握SPIN顾问式提问、FABE价值陈述、刺猬式倾听等核心销售沟通技术，精准挖掘客户隐性需求；国际商务礼仪：系统掌握欧美商务场景中的着装规范、见面礼仪、会议礼仪与餐桌礼仪，提升国际客户信任度；实战工具落地：获得客户决策链图谱、SPIN提问库、FABE提案模板等实用工具，即学即用
课时、方式和版本如何选择？
课程安排为2天。橡胶零部件情境研讨、问听说反馈练习、国际商务拜访与谈判沙盘演练
哪些需求不适合直接套用本课？
本课侧重Day 1：行业洞察与销售沟通思维重构、销售沟通核心技术—问、听、说、馈、价值陈述—FABE模型与商务沟通五步法。不涉及这些工作任务的学员不宜直接套用；需要其他行业情境或不同岗位深度时，应先核对课纲与实际职责。课程方法需结合真实业务条件验证，不承诺特定经营结果
