农村以场景化重构“小银行”的“大生态”

课程总览

• 第一天：思想破冰与内功修炼--场景化建设的方法论与内场景构建

破局之路--当前小银行的生存危机与战略突围

• 当前面临的四重挑战与三大内因剖析
• 经营压力：息差收窄、中收乏力、负债成本高企
• 风险交织：信用风险、声誉风险、技术风险、合规风险
• 增长瓶颈：传统获客模式失效，存量客户流失
• 多重目标：普惠、风控、效益的不可能三角

场景革命--重塑银行价值创造的底层逻辑

平台为王--构建场景化落地的三大核心载体

• 为什么是商城+、直播+、短视频+？
• 流量的聚集地、需求的放大器、数据的沉淀池
• 契合农村市场特性：熟人社交、直观展示、即时互动
• 跨界服务与混业经营思维的体现
• 三类应用型平台的建设路径与运营要点

内场景建设--从0到1打造银行自己的业务增长引擎

• 内场景建设的四化方针
• 业务场景化：将传统存、贷、汇、卡业务翻译成场景语言
• 场景业务化：在商城、直播等场景中自然地嵌入金融服务
• 场景数字化：全流程线上触达，沉淀客户行为数据
• 数字场景化：用数据洞察反哺新场景的创造

云上共生--云场景构建与线上化服务迁徙

• 云场景-云生态转型的必要性
• 年轻客群在哪里，银行的服务就应该部署在哪里
• 云的本质：突破物理网点和时间的限制，实现7*24小时高效触达
• 构建以商城为中心的云生态联盟
• 将产业链、供应链、消费链的核心产品与内容搬上云

跨界融合--外场景拓展与生态边界的延伸

• 外场景建设的核心：从自己玩到一起玩
• 依托内场景和云场景的能力，将服务嵌入第三方高频平台
• API/SDK开放银行模式：让银行服务像水、电、煤一样无处不在
• 外场景拓展的三个方向与合作模式
• G端（政府端）：智慧党建、智慧社区、智慧政务（社保、公积金、不动产）

生态战略--构建小而美的可持续竞争力

• 生态建设的本质：资源整合、跨界合作、生态协同
• 摒弃大而全的幻想，转向小而专、专而精、精而美
• 核心：基于本地优势产业和客群，做深做透一个或几个垂直领域
• 构建数字化生态壁垒与场景化+生态化护城河
• 通过云场景与外场景不断丰富内场景，形成正向循环