精耕本土·周期破局农商行4-11月储户存款增量挖掘

课程大纲

周期洞察——读懂4-11月资金潮汐，找准网点存款增长破局点

周期洞察——读懂4-11月资金潮汐，找准网点存款增长破局点要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

客群精分——双模型精准画像，锁定高价值存款增量客群

客群精分——双模型精准画像，锁定高价值存款增量客群要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

存量盘活——低成本激活沉睡资金，守住存款基本盘

存量盘活——低成本激活沉睡资金，守住存款基本盘要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

增量破局——多维拓客体系，批量获取外部存款新增量

增量破局——多维拓客体系，批量获取外部存款新增量要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

节点爆破——长短周期结合，实现淡季蓄水、旺季冲量

节点爆破——长短周期结合，实现淡季蓄水、旺季冲量要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

团队管控——目标拆解+产能优化，保障全周期落地见效

团队管控——目标拆解+产能优化，保障全周期落地见效要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

适合对象

农商行网点负责人

课程定位与主要问题

本次课程贴合农商行本土市场特性与网点实战痛点，聚焦4-11月全周期存款挖掘，落地可直接复用的模型、打法、话术、管控体系，帮助网点打通存量盘活、增量拓客、节点爆破、团队提效全链路

核心收益

帮助网点负责人吃透本地4-11月三农、商户、居民资金潮汐流转规律
熟练运用专属存款营销工具模型，精通存量沉睡客户激活、高价值客户留存、活期转定期、大额资金锁定的标准化打法
掌握4-11月存款目标阶梯拆解、团队产能优化、过程管控、数据复盘的全套管理方法

课程背景与交付信息

当前县域农村金融市场正式进入季节性存量博弈、本土资源深耕、节点集中冲刺的全新竞争阶段

授课方式

理论讲授+案例拆解+情景实战对练+分组沙盘推演+话术通关+工具应用+闭环复盘

课程内容重点

01周期洞察——读懂4-11月资金潮汐，找准网点存款增长破局点

02客群精分——双模型精准画像，锁定高价值存款增量客群

03存量盘活——低成本激活沉睡资金，守住存款基本盘

04增量破局——多维拓客体系，批量获取外部存款新增量

05节点爆破——长短周期结合，实现淡季蓄水、旺季冲量

06团队管控——目标拆解+产能优化，保障全周期落地见效

讲师介绍

罗俊杰

金融实战营销与团队管理专家

金融实战营销与团队管理专家。18年金融双栖实战专家，曾任农行副行长及平安部门总经理。深耕信贷风控、资产管理管理及团队效能提升，累计赋能金融从业者超10万人，助力机构实现业绩与人才双增长

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《精耕本土·周期破局农商行4-11月储户存款增量挖掘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？