峰会窗口,以服带销:农商行厅堂服务营销融合提升

温度服务--网点文优与银行服务场景、高效营销—厅堂客户营销流程梳理和温度服务--网点文优与银行服务连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天 服务营销

适合对象

厅堂人员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 提升厅堂资源管理能力,优化客户服务质量与效率
  • 学习并应用最新的营销策略,增强市场竞争力
  • 强化沟通与团队协作能力,提升网点整体运营效能
  • 激发创新思维,探索适合自身网点发展的特色管理模式

课程背景与交付信息

在快速变化的金融行业背景下,农商行面临着日益激烈的市场竞争和客户需求的多样化挑战。厅堂人员作为银行服务的前线,其工作效率、情绪状态及服务质量直接影响客户体验和银行品牌形象。随着2025年上海合作组织峰会即将在天津召开,天津将迎来大量国际政要、商务人士及游客,城市国际化形象和服务水平面临重要考验。作为城市金融服务的重要窗口,天津农商银行各营业网点厅堂将成为展示天津专业服务与人文温度的第一线。在此背景下,厅堂人员不仅承担基础服务职能,更肩负着跨文化沟通、客户体验优化与品牌价值传递的多重使命。面对多元文化背景的客户群体,…

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例学习分析、视频互动、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01温度服务--网点文优与银行服务场景
02高效营销—厅堂客户营销流程梳理
03温度服务--网点文优与银行服务
04关于服务
05服务的意义及内涵

课程大纲

温度服务--网点文优与银行服务

一、关于服务
  • 1. 服务的意义及内涵
二、温度客户服务与案例情景分享
  • 案例分享:暖入心脾一杯茶、适老服务经验做法
  • 案例分享:全省客户服务体验案例分享
三、体现素养的表情礼仪
  • 1. 微笑的表达
  • 2. 眼神的表达—善用目光
四、营业厅规范服务训练
  • 1. 营业厅柜面服务规范
  • 2. 营业厅服务规范用语
五、银行柜面服务礼仪与规范
  • 1. 柜面接待礼仪(现场模拟演练)
  • 2. 营业厅柜面服务礼仪(现场模拟演练、角色扮演)
  • 3. 营业厅服务规范用语
六、厅堂管理的理念与策略
  • 1. 厅堂管理的目的和思路
  • 2. 厅堂区域化管理的模式
  • 3. 厅堂团队人员的管理及工作布局
  • 4. 厅堂产能达成的路径及逻辑
  • 5. 厅堂团队人员绩效检视
七、厅堂岗位联动分析
  • 1. 厅堂联动铁三角
  • 2. 大堂经理角色定位
  • 3. 柜员角色定位
  • 4. 理财经理角色定位

高效营销—厅堂客户营销流程梳理

一、厅堂服务营销流程
  • 1. 站位分工
  • 2. 迎接客户
  • 工具分享:八同关系法
  • 3. 一次分流
  • 4. 引导辅助
  • 5. 等候区关怀

讲师介绍

赵一冰 讲师头像

赵一冰

银行零售营销与财富管理实战专家

赵一冰,基金领域营销实战专家,拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合,累计授课260余期,助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长

金融银行保险证券
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课程差异说明

本课程页面围绕《峰会窗口,以服带销:农商行厅堂服务营销融合提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合厅堂人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

提升厅堂资源管理能力,优化客户服务质量与效率,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲师讲授+案例学习分析+视频互动+情景模拟+实操演练,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配