基层农商银行发展现状和面临的困局
内容重点
- 1. 产品信息化不足
- 2. 产品缺乏创新能力
- 2. 基层机构自主权不足
“深耕小微，践行普惠”——基层农商行信贷营销策略与技能提升
农商行主要客群的分析和营销方法之后继续拆到客户经理营销常用的方法和技巧和与风险共舞，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张小平 · 银行全面风险管理与信贷效能提升专家
课程大纲
农商行主要客群的分析和营销方法
内容重点
- 案例：酒水经营贷的得失、餐饮消毒延伸贷链条客户
适合对象
总/分行信贷条线；支行信贷负责人；信贷客户经理
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 深度了解信贷营销发展前沿动态，汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华，开阔视野，提升认识，增强全员信贷营销…
- 用老师在多年营销实战的感悟让学员感同身受，寻找不一样的角度看农商银行的贷款营销
- 针对小微企业客户群体的行为分类并定制精准营销方案，建立完善的信贷销流程与实战方法
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- 团队跟进更一致：深耕小微，践行普惠——基层农商行信贷营销策略与技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
2023年6月，新成立的国家金融监管总局书记、局长李云泽对金融机构提出要求：金融机构要坚定信心，用心用力加大对实体经济的支持力度。重点加强和改善对高水平科技自立自强、制造业、乡村振兴、投资和消费等领域的金融供给。为接下来的金融机构信贷发展方向指明了方向。对于众多银行机构，尤其是扎根在本土区域的基层农商行来说，继续深耕本土、深耕小微、践行普惠是唯一且正确的路径
然而，国内外经济形势的不断变化、严监管趋势的不断强化、大行下沉后的市场分化、银行经营模式迭代的数字化都给基层农商行的业务发展、风险控制、市场竞争带来了前所未有的压力。做好资产业务，提升盈利能力是每一个基层农商银行都要做的必选题。如何在激烈的竞争中找到正确的客户，是高管和基层客户经理都要面对的难题
本课程从基层农商行面临的客观环境入手分析，给出农商银行贷款营销主要策略；从客户经理营销能力的提升入手，给出打造金牌客户经理的主要方法；从营销模式和普惠服务方法入手，给出个人结合机构共同提升的路径
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01农商行主要客群的分析和营销方法
02客户经理营销常用的方法和技巧
03与风险共舞
讲师介绍
张小平
银行全面风险管理与信贷效能提升专家
张小平，银行新金融实战专家，高级经济师。30年银行从业经验，20年高管履历，专注银行全面风险管理与信贷全流程管控。曾培养约30位高管，服务百余家金融机构，兼具理论深度与实战落地能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《“深耕小微，践行普惠”——基层农商行信贷营销策略与技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总/分行信贷条线；支行信贷负责人；信贷客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
深度了解信贷营销发展前沿动态，汲取同业领先者的先进经验和典型案例精华，开阔视野，提升认识，增强全员信贷营销业务能力提升从而促进银行产能提升；用老师在多年营销实战的感悟让学员感同身受，寻找不一样的角度看农商银行的贷款营销。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
