课程总览
一、金融服务——乡村振兴战略重要意义
- 1. 两个一百年奋斗目标和全体人民共同富裕的根本途径
- 2. 产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕
- 3. 强化自身优势、提升三农业务市场竞争力的重要选择
- 4. 新思路：大、新、特三农客户提供融资+融智商行+投行
二、围绕产业兴旺主线，深化农村现代产业体系金融服务。
- 1. 粮食和重要农产品生产 2、农产品加工和流通体系建设
- 3. 农村新兴产业和产业融合发展 4、粮食和重要农产品生产
- 5. 农产品加工和流通体系建设 6、县域经济等非农产业转型升级
- 第二篇：布局营销
一、总行层面顶层设计
- 1. 金融服务乡村振兴战略的指导意见
- 2. 乡村振兴重点领域专项金融服务方案
- 3. 乡村振兴战略差异化信贷政策体系
二、加快特色产品研发
- 1. 返乡下乡人员创业创新贷款、民俗手工贷款
- 2. 农村集体资产收益权、股权的新型抵质押担保产品
- 3. 休闲农庄贷款、乡村养老贷款特色信贷产品
- 第三篇：三链（供应链、产业链、关系链）营销开发策略
一、技能提升——产品筛选与培训机制建立
- 1. 产品筛选 2建立产品培训制度
- 3. 强化专业技能，提高客户体验度 4梳理公司金融服务说明
二、氛围打造与对公客户外拓准备——增强对公营销元素
- 1. 到访客户需求挖掘 2、十大切入点、岗位联动
三、存量提质——存量客户维护能力提升
- 1. 建立存量对公客户维护体系 2、提升存量对公客户维护技能
- 3. 多样化客户维护方式 4、搭建存量对公分层管理
四、增量拓户——新获客五大场景、十类渠道的总结
- 1. 五大场景：管理平台获客 上下游获客 服务平台获客
- 存量转荐获客 陌生拜访获客
- 2. 客户拓展方案
- 拓展前：1、目标客户来源渠道2、客户信息收集3、客户需求分析
- 4. 产品匹配 5、制定客户拓展计划
- 拓展中：客户外拓拜访三部曲——破冰、KYC、需求与产品配套
- 拓展后：后续跟踪技能
