课程总览
内容重点
- 第一单元：乡村振兴战略落地的金融解读篇
乡村振兴与银行发展机遇解读
乡村振兴战略解读需要明确判断口径，乡村振兴战略核心接口负责组织练习，六化思维落地乡村立体营销体系用于课后复盘
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
乡村振兴战略解读
内容重点
- 变天之路：从旧三农到新三农的背后逻辑
- 历史经验萃取：新中国成立以来的十次经济危机，为什么靠农村能实现危机软着地
- 乡村商机：中美脱钩，人民币回避美元霸权的新锚定物是什么
- 【核心观点导入分析】：为何国家高层智囊团提出了逆城镇化的声音
- 乡村金融商机：未来十年，超过300万亿的资金进入乡村主体，我们该如何布局
乡村振兴战略核心接口
内容重点
- 围绕新三农的金融生态圈体系搭建与建设
- 乡村三变改革中的金融机会解析
- 3. 工业化向生态化发展转型中的金融机遇分析
- 4. 市民下乡潮流中的消费金融解析
六化思维落地乡村立体营销体系
内容重点
- 网点经营网格化——片区画格、格中定人
- 【成果观摩】看看XX农商行的宅基地户主平面图——惊呆了不
- 区域划分数据化——档案电子化、地图更精化
- 客群分层精细化——个贷四类客户应对策略
- 客户分层目的与模型
乡村贷款产品创新案例集
内容重点
- 【案例分析】：姻缘贷如何实现婚嫁消费金融生态圈的业务闭环
适合对象
零售银行业务条线
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 现场问题更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 改善动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 标准执行有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清乡村振兴战略解读，再把乡村振兴战略核心接口接到标准固化与复盘中。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01乡村振兴战略解读
02乡村振兴战略核心接口
03六化思维落地乡村立体营销体系
04乡村贷款产品创新案例集
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《乡村振兴与银行发展机遇解读》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合零售银行业务条线等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
