第一部分 金融市场的挑战新常态
内容重点
- 2024. 银行业新趋势与挑战
- 乡村振兴金融赋能的重要意义
- 三农客户的需求变化
- 商业银行增户拓面的挑战
- 国有银行下沉基层市场的挑战
乡村振兴-客群经营与批量营销
从客群分析出发的成竹在胸先把对象、任务和边界讲清，关注客群价值的主动出击再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘俊文 · 银行营销实战专家
适合对象
网点负责人、三农客户经理等相关营销人员 培训时间：3天（18h）
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 战略层面：厘清区域核心价值，构建区域营销策略
- 策略层面：核心客群痛点解析，经营策略精准定制
- 执行层面：精准活动策划设计，营销策略切实可行
- 思维层面：培养主动分析能力，掌握精准营销方法
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用从客群分析出发的成竹在胸与关注客群价值的主动出击完成一轮复盘练习。
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01批量营销两手抓：从客群分析出发的成竹在胸
02批量营销两手抓：关注客群价值的主动出击
03银行业新趋势与挑战
04乡村振兴金融赋能的重要意义
05三农客户的需求变化
课程大纲
第二部分 批量营销两手抓：从客群分析出发的成竹在胸
内容重点
- 三农信贷营销的两大挑战：批量授信与用信刺激
- 客群精准画像与分析
- 示例：农区客群分析
- 客户价值分类VS客户需求分类
- 客户细分对服务及策略的影响分析
第三部分.批量营销两手抓：关注客群价值的主动出击
内容重点
- 产品营销VS价值营销
- 基于客户的营销方案设计三要素
- 共赢
- 价值
- 持续
讲师介绍
刘俊文
银行营销实战专家
刘俊文，银行营销实战专家。专注客户经营与AI办公提效，拥有18年银行培训咨询经验。服务上千家银行机构，累计受训学员超10万人，致力于提升银行零售营销效能与管理胜任力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《乡村振兴-客群经营与批量营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点负责人、三农客户经理等相关营销人员 培训时间：3天（18h）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
战略层面：厘清区域核心价值，构建区域营销策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
