分红保险和当下经济适配性解读以及销售信心提升培训

分红保险和当下经济适配性解读以及销售信…适合带着现有问题进入课堂,通过保险业服务国家战略与低利率时代分红险的适配性及…把做法和跟进节奏校准清楚

0.5天,3小时 战略规划

课程大纲

未来宏观经济形势及利率长期趋势(1小时)

一、宏观经济运行的核心逻辑
  • 1. 经济增长的三驾马车(投资、消费、出口)
  • 2. 利率的双重角色:货币价格与政策工具
  • 3. 全球利率周期的历史规律
二、人口、房地产、消费等方面对利率的影响
  • 1. 人口结构:长期利率的隐形推手
  • 2. 房地产周期:利率的放大器与稳定器
  • 3. 消费升级与结构转型:利率的需求端约束
三、未来利率趋势预测与应对策略
  • 1. 全球经济增速放缓
  • 2. 长期利率走势的三大情景假设
  • 3. 政策工具箱的应对方向
四、低利率时代的本质:从经济周期到制度重构
  • 1. 低利率的深层成因:超越货币政策的经济结构转型
  • 2. 低利率对保险业的冲击:从资产负债表到商业模式
  • 3. 全球保险业应对低利率的策略比较

保险业服务国家战略与低利率时代分红险的适配性及优势分析(1.5小时)

二、低利率时代的挑战与保险业转型
  • 1. 低利率环境
  • 2. 保险产品转型路径
三、分红险的适配性:低利率时代的攻守兼备选择
  • 1. 分红险的核心机制与收益结构
  • 案例:平安人寿稳增长资产配置策略分析
  • 2. 分红险的优势解析
  • 3. 分红险与普通险的收益对比
  • 4. 满足不同客户特定需求
  • 1. 普通大众面临的风险:意外和人员突发状况、理财风险、子女教育及养老
  • 2. 中端客户面临的风险:资产配置安全、品质养老
  • 3. 高净值客户面临的风险:资产管理保全、资产传承

信心源于专业:分红险的选择策略与产品推荐(0.5小时)

内容重点
  • 1. 分红险在个人资产配置中的角色:跨周期收益的压舱石
  • 2. 分红险与国家战略的协同路径
  • 3. 分红险创新案例与启示
  • 4. 我国头部险企的分红险布局
  • 5. 行业创新方向

适合对象

保险从业者,理财经理,资产管理顾问

课程定位与主要问题

《分红保险和当下经济适配性解读以及销售信…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 了解未来宏观经济形势及利率长期趋势
  • 了解保险产品在国家战略中的定位,从内而外的启动销售意愿
  • 沟通复盘有依据:分红险分红实现率及分红方式逻辑,建立有预期的销售逻辑
  • 了解资产配置下的保险选择

课程背景与交付信息

目前我国所处的经济周期是萧条到复苏,但是长期来看具有很多不确定性,人口增长趋势放缓,老龄化加快,经济增速放缓,投资渠道匮乏。同时,保险行业监管趋严,预定利率一再下调,寿险利率已从3.5%降到2.5%,25年下半年进入2.0时代,报行合一政策,都使得部分代理人收入下降对未来缺乏信心

增额寿险预定利率不断下调给市场销售带来了挑战,在利率下行的趋势下,保险公司产品策略转向分红险销售是大势所趋,如何让保险销售队伍理解转型,掌握宏观经济形势及政策趋势,并找到分红险销售的兴奋点,有信心,有技能,有动力的去销售分红险,这是本课程解决的主要方向

课程时间

0.5天,3小时

授课方式

理论讲授、案例解读、小组研讨、课堂展示等

课程内容重点

01未来宏观经济形势及利率长期趋势(1小时):提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02保险业服务国家战略与低利率时代分红险的适配性及优势分析
03信心源于专业:分红险的选择策略与产品推荐(0.5小时):提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

阮超情 讲师头像

阮超情

财富管理实战专家

资产管理管理实战专家。14年银行资产管理管理经验,曾任国有大行省行资产管理业务主管。擅长资产管理管理营销、理财经理团队赋能及高净值客户经营,持CFP/AFP双证,累计营销业绩超550亿

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课程差异说明

本课程页面围绕《分红保险和当下经济适配性解读以及销售信心提升培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

保险从业者,理财经理,资产管理顾问。

学习这门课可以获得什么收益?

了解未来宏观经济形势及利率长期趋势;了解保险产品在国家战略中的定位,从内而外的启动销售意愿。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按0.5天,3小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲授、案例解读、小组研讨、课堂展示等,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配