课程总览
一、宣讲的三重目的
- 1. 传达信息
- 2. 增加价值
- 3. 达成销售
二、精彩宣讲的三要素
- 1. 专业的呈现
- 2. 完整的内容
- 3. 清晰的结构
三、销售演讲准备
- 1. 内容精要——销售演讲的产品知识准备
- 2. 销售演讲的专业形象准备
- 3. 销售演讲的心态准备
- 4. 销售演讲恐惧的克服技巧
结构化商务表达与呈现（销售人员讲解产品）
传达信息需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
刘乃持 · 管理技能与思考力训练专家
课程大纲
第一章 精彩开场让产品演讲眼前一亮
一、魅力台风——闪亮登场
- 1. 克服紧张的十大方法
- 2. 形象与表情
- 3. 身形手势
- 4. 精彩语言与声音修炼
二、精彩开场
- 1. 客户行为分析
- 2. 开场要交代的三个问题
- 3. 自我介绍的七大实用方法
- 4. 常见的六大开场方式
第二章 逻辑结构让产品演讲清晰明了
一、何谓结构化思维
二、客户接收信息的四个步骤
- 1. 识别信息
- 2. 对应关系
- 3. 呈现结构
- 4. 总结概括
三、演讲内容如何做到重点突出易于理解
- 1. 产品演讲内容构建的逻辑层次
- 2. 逻辑结构—金字塔结构四原则
- 3. 产品讲解文案中逻辑
适合对象
产品讲解人员等 【培训大纲】 前言：产品演讲基础认知 一、宣讲的三重目的；传达信息；增加价值；达成销售 二、精彩宣讲的三要素；专业的呈现；完整的内容；清晰的结构 三、销售演讲准备；内容精要——销售演讲的产品知识准备；销售演讲的专业形象准备…
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
- 推进动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
- 沟通复盘有依据：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
- 团队跟进更一致：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单
课程背景与交付信息
演说表达技能是营销人员最重要的能力，其表达能力，不仅是个人能力问题，而且是教导能力问题。因此，西方人把口才、美元、电脑称为立足世界的三大战略武器，口才独占三大利器之首
我们在调查中发现，由于缺乏专业训练，在营销人员必备的能力中，公众表达能力是最差的一项能力，许多有思想，有政绩的领导者，在公众表达时远远未能展示他们的才华，他们的价值不可避免地被低估。在非正式场合往往不乏表达力，但处于公众场合下往往大失水准——或怯于表达，或语无伦次，或词不达意，或枯燥无味
【培训收益】
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01宣讲的三重目的
02传达信息
03增加价值
04达成销售
05精彩宣讲的三要素
讲师介绍
刘乃持
管理技能与思考力训练专家
刘乃持，管理技能与思考力训练专家，19年实战经验。曾任人力资源总监、商学院院长，专注管理者技能提升与内训师体系建设。累计授课数千场，年均返聘率高，服务数百家知名企业
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本课程页面围绕《结构化商务表达与呈现（销售人员讲解产品）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合产品讲解人员等 【培训大纲】 前言：产品演讲基础认知 一、宣讲的三重目的 1、传达信息 2、增加价值 3、达成销售 二、精彩宣讲的三要素 1、专业的呈现 2、完整的内容 3、清晰的结构 三、销售演讲准备 1、内容精要——销售演讲的产品知识准备 2、销售演讲的专业形象准备 3、销售演讲的心态准备 4、销售演讲恐惧的克服技巧等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
