河北白酒终端视频营销价值与策划基础（上午9:00-10:30）
内容重点
- 第一大点：为什么终端必须做视频营销——机遇与挑战
- 1. 河北白酒市场终端生态分析
- 挑战：线下客流分化、渠道竞争同质化、消费者决策路径变化
- 机遇：本土情结浓厚、宴请与礼赠场景稳定、短视频本地流量红利
- 2. 视频营销对终端门店的核心价值
河北白酒终端店视频拍摄及销售达成转化技巧
河北白酒终端视频营销价值与策划基础（上午9:0…和高效率视频拍摄与剪辑实操（上午10:45-12…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
高效率视频拍摄与剪辑实操（上午10:45-12:00）
内容重点
- 第一大点：终端店"一部手机"搞定专业拍摄
- 1. 设备与场景准备
- 手机拍摄设置：分辨率、帧率、曝光锁定
- 低成本布景：利用产品陈列架、文化墙、品鉴桌打造干净、专业的拍摄角
- 灯光技巧：利用自然光与补光灯，避免白酒瓶反光，拍出酒体通透质感
从观看到达成销售——转化技巧全解析（下午13:30-15:00）
内容重点
- 第一大点：视频内容埋设"转化钩子"
- 1. 钩子设计五法
- 利益钩子：明确优惠。"视频下方留言，到店提老李送品鉴小酒。"
- 互动钩子：引发评论。"大家觉得这酒请客够面子吗？"
- 定位钩子：方便到店。口播强调地址，文字区添加定位
河北名酒实战案例与模拟演练（下午15:15-16:30）
内容重点
- 第一大点：本土品牌实战案例深度拆解
- 1. 衡水老白干：终端店如何利用"不上头"的品类认知，制作对比品鉴视频
- 2. 山庄老酒：如何结合皇家、避暑山庄文化，打造礼赠场景视频内容
- 3. 丛台酒：地方强势品牌如何通过终端探店视频，巩固本地宴席市场
- 第二大点：现场实操与点评
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 河北白酒终端视频营销价值与策划基础…和高效率视频拍摄与剪辑实操（上午10…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：从观看到达成销售——转化技巧全解析…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
河北白酒市场竞争日趋激烈，终端门店与经销商普遍面临线下客流减少、品牌曝光不足、销售转化效率低等挑战。短视频与直播已成为连接消费者、提升产品体验、实现销售转化的重要抓手。本课程旨在针对河北本土白酒终端门店经营者、店员及经销商业务人员，系统传授"低成本、易操作、高转化"的视频拍摄与销售技巧，助力学员通过视频内容拉动门店销售，提升品牌终端影响力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01河北白酒终端视频营销价值与策划基础（上午9:00-10:30）
02高效率视频拍摄与剪辑实操（上午10:45-12:00）
03从观看到达成销售——转化技巧全解析（下午13:30-15:00）
04河北名酒实战案例与模拟演练（下午15:15-16:30）
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
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本课程页面围绕《河北白酒终端店视频拍摄及销售达成转化技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合1. 河北白酒品牌经销商团队的业务人员及管理者。 2. 终端零售店（烟酒店、超市酒水区、品牌专卖店）的店主、店长及销售店员。 3. 对白酒终端短视频营销感兴趣的营销及相关岗位人员。 课程方法: 理论讲解（40%）+案例拆解（30%）+实操演练与点评（30%）。 物料准备：参训学员需携带智能手机，并提前安装好剪映等剪辑软件等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
能力提升：掌握适用于终端店场景的短视频策划、拍摄与剪辑核心技能，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6标准课时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
