转型与破局—— 后双减时代的销售思维重构（上午 09:00-10:00）
内容重点
- 破冰互动：当前销售工作中最大的挑战与困惑？
- 双减后的市场新格局：挑战中蕴藏的新机遇
- 重新定义书店价值：从图书经销商到文化服务商的思维转变
- 销售角色的升级：从关系型销售到专业顾问型和社群运营型销售
破局重生：连锁书店多渠道开发与精准销售实战工作坊
客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
谋定而后动——新销售渠道的挖掘与定位（上午 10:00-11:00）
内容重点
- 渠道拓展地图： 绘制你的全域客户来源图
- To B渠道（企业端）
- 中小企业（员工福利、企业文化建设、党建书房）
- 咖啡馆、酒店、会所等商业空间（图书+合作）
- 教育培训机构（素质教育、绘本馆合作）
价值致胜——To B大客户开发与销售流程（上午 11:00-12:00）
内容重点
- 角色扮演
- （午休 12:00-13:30）
深度链接——To C客户社群化运营与精准营销（下午 13:30-15:00）
内容重点
- 构建私域流量池： 将散客沉淀为微信好友与社群成员的技巧
- 朋友圈立体化人设打造： 不只是发广告，更是经营爱书、懂书的专业人设
综合案例
内容重点
- 课程总结与答疑： 梳理全天知识要点，解答学员疑问
适合对象
连锁书店销售团队
课程定位与主要问题
《破局重生：连锁书店多渠道开发与精准销售…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对组织
- 开拓新增长引擎： 帮助书店建立除传统教育渠道外的多元化销售通路，降低经营风险
- 提升品牌形象： 通过专业化的服务，塑造书店作为文化空间和知识服务伙伴的专业形象，而非单一图书售卖点
查看更多收益 收起更多收益
- 打造高效团队： 统一团队的销售语言与方法，提升整体作战效率和客户转化率
- 对学员
- 掌握一套方法： 获得从渠道挖掘、客户触达、需求挖掘到方案呈现的全套新销售方法论
课程背景与交付信息
双减政策的深入实施，对传统以教辅、教育关系为核心的书店销售模式带来了根本性的冲击。过往依赖的学校、教师渠道收缩，单纯的产品推销已难以支撑业绩增长。与此同时，大众阅读需求持续升温，企业文化建设、家庭素质教育等领域带来新的市场机遇
本次培训旨在帮助销售团队认清形势，主动求变。我们将系统性地提升学员多渠道开拓能力、B端客户价值销售能力以及C端客户深度运营能力，推动团队从教辅推销员向阅读解决方案顾问和文化服务提供商转型，从而在逆境中开辟新的增长路径，实现业绩的破局重生
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破局重生：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局重生：连锁书店多渠道开发与精准销售实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合连锁书店销售团队等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时） 培训形式： 讲师讲授+案例分析+小组讨论+角色演练+工具练习。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
