课程总览
内容重点
- 第一阶段：筑基篇——FABE价值陈述利器修炼
- 场景一：黑风山·谋袈裟（FABE基础应用）
- 核心技巧
- F（特性）：精准描述锦襕袈裟的物理属性（如：七宝材质、夜放霞光）
- A（优势）：阐述其相对于普通袈裟的非凡之处（如：辟邪、彰显修为）
袈裟快出手—销售精英能力训练
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
粟长风 · 管理效能与组织心理赋能专家
课程大纲
适合对象
公司中高层管理者等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：FABE价值陈述核心话术结构
- 学会价值重塑应对价格谈判压力
- 提升无形产品与解决方案包装能力
- 精通TRMCS客户画像与需求分析方法
- 客户判断更清楚：关键客户关系破冰与维护技巧
- 增强复杂销售场景的综合应对能力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从识别当前问题与优先级切入，把掌握关键工具和操作步骤和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
粟长风
管理效能与组织心理赋能专家
前空军中校，资深企业管理实战专家。融合16年部队管理经验与6年企业高管实战，擅长中高层领导力、TTT内训师培养及员工EAP。累计培训数千人次，以军事化+行为沟通+实战复合视角，助力组织提升管理效能与行为沟通资本
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《袈裟快出手—销售精英能力训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司中高层管理者等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握FABE价值陈述核心话术结构，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天12小时（支持1天6小时经典版）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
