保险销售认知与职业根基
保险销售认知与职业根基要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
赢销保垒：保险销售实战进阶特训营
赢销保垒：保险销售实战进阶特训营的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
保险产品深度解析与应用
保险产品深度解析与应用要点拆解
- 梳理保险产品深度解析与应用要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解保险产品深度解析与应用要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出保险产品深度解析与应用要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动
保险销售实战策略与技巧
保险销售实战策略与技巧要点拆解
- 梳理保险销售实战策略与技巧要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解保险销售实战策略与技巧要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出保险销售实战策略与技巧要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动
销售能力提升与职业发展
销售能力提升与职业发展要点拆解
- 梳理销售能力提升与职业发展要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解销售能力提升与职业发展要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出销售能力提升与职业发展要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动
适合对象
全体个险、银保经理人、理财经理等
课程定位与主要问题
《赢销保垒：保险销售实战进阶特训营》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 全面掌握保险销售核心技巧，借鉴胡曼黎的沟通智慧与销售策略，有效提升客户沟通、需求挖掘与成交转化能力
- 深入理解各类保险产品特性，结合胡曼黎在剧中的产品应用案例，熟练掌握产品组合策略，为客户提供精准解决方案
- 建立系统化销售思维，通过剖析胡曼黎在剧中的销售场景，提升销售场景应对能力，从容处理客户异议与突发状况
查看更多收益 收起更多收益
- 助力学员打造个人销售品牌，学习胡曼黎的职业成长路径与危机应对方法，增强市场竞争力，实现从普通销售到销售精英的蜕变
课程背景与交付信息
在保险市场竞争日益激烈、客户需求日益多元化的当下，保险销售人员不仅需要扎实的产品知识，更要掌握高效的销售技巧，才能在市场中脱颖而出。《蛮好的人生》这部剧生动展现了保险行业的风云变幻与从业者的拼搏历程，其中胡曼黎作为核心角色，其成长与奋斗的轨迹、销售策略与职业抉择，都蕴含着丰富的实战经验。为帮助保险从业者从剧中汲取经验，提升专业素养与实战能力，特设计本课程，深度融合销售策略与保险产品训练，助力学员突破业绩瓶颈，实现职业进阶
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、互动研讨、实操训练、案例分析
课程内容重点
01保险销售认知与职业根基
02保险产品深度解析与应用
03保险销售实战策略与技巧
04销售能力提升与职业发展
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赢销保垒：保险销售实战进阶特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
全体个险、银保经理人、理财经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
全面掌握保险销售核心技巧，借鉴胡曼黎的沟通智慧与销售策略，有效提升客户沟通、需求挖掘与成交转化能力；深入理解各类保险产品特性，结合胡曼黎在剧中的产品应用案例，熟练掌握产品组合策略，为客户提供精准解决方案。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
