知行情—医药行业发展趋势分析
内容重点
- 国家通缩带来企业降本增效
- 行业政策严管带来增长走低
- 关店潮零售终端集中度加剧
- 患者健康需求更为专业明确
- 9. 部门发文的机遇与挑战
药企产品：顾问式销售技巧（可定制）
知行情——医药行业发展趋势分析之后继续拆到转观念——医药人的思维转变和建内核——益安宁顾问式销售技巧，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
转观念—医药人的思维转变
内容重点
- 从价格战到价值战转变
- 从费用驱动到专业驱动
- 从渠道压货到动销赋能
- 从外求到向内探索转变
- 分享：我最成功的一次专业推荐案例分享
建内核—益安宁顾问式销售技巧
内容重点
- 识病：冠心病（早期、中期、晚期/心衰）
- 识人：6种目标人群
- 识药：益安宁差异化优势挖掘
- 顾问式销售核心4步骤（从问病到方案）
- 顾问式销售推单六步法
去执行—个人执行力提升策略
内容重点
- 执行力动力原理
- 设定明确目标的激励作用
- 意义感的重要性
- 克服拖延的心理技巧
- 提升个人执行力的4个维度
适合对象
药店店员、店长 药企动销师、业务人员、客服人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕知行情——医药行业发展趋势分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助转观念——医药人的思维转变完成一次可复盘的应用演练
- 输出建内核——益安宁顾问式销售技巧相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在医药行业政策趋严、竞争加剧与顾客健康需求专业化的宏观趋势下，药店销售人员正面临严峻挑战
传统的以产品为中心或者低价的销售模式已经无法满足客户需求，面对健康意识逐渐增强的冠心病顾客，如果没有一套以顾客需求为中心的解决方案式的销售技巧，无法获得与顾客沟通交流的机会，又或者交流后并不能建立关系、不会挖掘隐性需求，也不会呈现价值，从而导致高价值药品动销乏力，同质化竞争激烈的市场里，专业洞察顾客需求并提供解决方案的能力，已成为药企产品在药店渠道实现动销增长、建立品牌壁垒的唯一可持续核心竞争力
本课程正是针对这一核心困境的系统解决方案。它将为您装备一套以挖掘隐性需求为核心的顾问式销售体系，通过不足-原因-危害-方案的专业内核与问病到推单的6步标准化流程，让您能精准切入顾客应对缺口，将产品价值转化为顾客不可或缺的健康解决方案
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01知行情——医药行业发展趋势分析
02转观念——医药人的思维转变
03建内核——益安宁顾问式销售技巧
04去执行——个人执行力提升策略
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《药企产品：顾问式销售技巧（可定制）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合药店店员、店长 药企动销师、业务人员、客服人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过1天学习，帮助学员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
