销售礼仪——塑造专业形象，传递品牌温度
内容重点
- 第一大点：仪容仪表与职业形象规范
- 1. 发型与妆容标准
- 1. 男士发型要求：前不覆额、侧不掩耳、后不及领，保持清爽整洁
- 2. 女士妆容要求：以淡雅职业妆为主，底妆自然，唇色不宜过艳，契合高端酒类品牌调性
- 3. 统一着装：穿着公司定制工装，保持平整洁净，佩戴工牌
长留香酒业销售精英赋能培训
销售礼仪——塑造专业形象，传递品牌温度先把对象、任务和边界讲清，销售技巧与运营复盘——从沟通到成交，从执行到提升再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
销售技巧与运营复盘——从沟通到成交，从执行到提升
内容重点
- 第一大点：客户沟通与销售话术实战
- 1. 破冰与需求挖掘
- 1. 共同点破冰：从客户职业、爱好、家乡等切入，建立信任关系
- 2. 场景提问法：避免直接问「您要什么酒」，而是问「这酒主要是用在什么场合？」，挖掘真实需求
- 3. 利益翻译术：将产品特点转化为客户利益。例如，不说「我们酒是纯粮酿造」，而说「这酒喝了不上头，第二天不影响工作」
适合对象
长留香酒业全体销售代表、门店店长、运营人员及新入职销售人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 塑造统一、专业的品牌形象，提升客户第一印象与信任度
- 推进动作更具体：高效的销售沟通与接待流程，提高成交率与客单价
- 建立科学的考核与复盘机制，推动销售团队持续改进与业绩增长
- 团队跟进更一致：真实案例学习，借鉴行业标杆企业的成功经验，快速落地应用
课程背景与交付信息
在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下，消费者对品牌体验与服务专业度的要求不断提升。长留香酒业为强化终端销售团队的职业素养与服务能力，系统提升门店形象与销售转化，特开展本次专项培训
课程时间
1天
授课方式
认知提升、专题讲授、案例分析、互动研讨
课程内容重点
01销售礼仪——塑造专业形象，传递品牌温度
02销售技巧与运营复盘——从沟通到成交，从执行到提升
03大点：仪容仪表与职业形象规范
04发型与妆容标准
05男士发型要求：前不覆额、侧不掩耳、后不及领，保持清爽整洁
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《长留香酒业销售精英赋能培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
长留香酒业全体销售代表、门店店长、运营人员及新入职销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
塑造统一、专业的品牌形象，提升客户第一印象与信任度；掌握高效的销售沟通与接待流程，提高成交率与客单价。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用认知提升+专题讲授+案例分析+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
