一、中国消费市场客户群体分析
一、中国消费市场客户群体分析要点拆解
- 1. 中国消费市场分析及人口分布
- 国内消费市场现状及未来趋势
- 主流消费群体跃迁规律分析
- 2. X世代、Y世代及Z世代群体分析
- 不同世代群体的定义及成长背景
- 不同群体的消费特征与消费意识
销售洞察 探究本源—新生代群体销售行为洞察与消费行为分析
中国消费市场客户群体分析需要明确判断口径，中国消费市场分析及人口分布负责组织练习，国内消费市场现状及未来趋势用于课后复盘
授课讲师：
董思齐 · 新媒体营销实战专家
课程大纲
二、Z世代群体消费特征分析
二、Z世代群体消费特征分析要点拆解
- 1. Z世代与种草文化
- 什么是种草
- 种草心理与消费动机剖析
- 案例：戴森吹风机、徕芬
- 2. Z世代与圈层文化
- 圈层的定义
- 圈层文化与消费行为
- 案例：Nike AIRJORDON、lululemon
- 3. Z世代与新国潮
- 什么是新国潮、新国货
三、以Z世代为中心的营销策略落地
三、以Z世代为中心的营销策略落地要点拆解
- 1. 重构营销方式（品牌层面）
- 品牌，产品及目标群体分析
- 品牌矩阵营销策略及优劣分析
- 以Z世代用户为中心的营销内容创作方法论
- 2. 零售策略落地（终端层面）
- 门店新零售三板斧（获客引流，成交转化，用户运营）
- 店型与门店经营模式（圈层营销，社群营销，活动营销，异业营销）
- 以下内容是对上述《三、2》的展开，课程会根据不同企业需求进行内容定制
- 1. 如何做新媒体营销？
- 视频号，抖音，小红书，B站等平台的特点及内容表现形式
适合对象
市场营销人员、终端管理人员、门店运营人员、店长及销售人员等
课程定位与主要问题
NEXT571 high-risk title normalization; source row remains publish_ready with qwen/cross-teacher clear.
核心收益
- 理解基本认知：不同消费群体定义及消费特征
- 收获落地干法：Z世代群体消费特征及实战案例
- 了解营销策略：以目标群体为中心的营销策略及打法
- 新方法新思路：如何借助新玩法打造线下零售新模式
课程背景与交付信息
市场如此内卷，为什么有的门店人潮汹涌，有的门店却门可罗雀？
同样的品牌经销商门店，有的门店生意兴隆，而有的门店却经营惨淡？
新生代消费群体崛起，传统门店型企业如何拥抱变化，开展一些列围绕年轻人的有目的的营销活动，从而赋能终端业绩增长？
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01中国消费市场客户群体分析
02中国消费市场分析及人口分布
03国内消费市场现状及未来趋势
04主流消费群体跃迁规律分析
05X世代、Y世代及Z世代群体分析
讲师介绍
董思齐
新媒体营销实战专家
新媒体营销实战专家。曾任海尔新媒体营销负责人，现任智豆数科运营总监。深耕新媒体营销、私域运营与IP孵化，拥有14年世界500强实战经验，培训场次超1000场，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其新媒体营销方向相关
查看讲师主页课程差异说明
NEXT571 high-risk title normalization; source row remains publish_ready with qwen/cross-teacher clear.
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合市场营销人员、终端管理人员、门店运营人员、店长及销售人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解基本认知：不同消费群体定义及消费特征，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
