课程总览
内容重点
- 课程模型
卓越销售团队打造特训营
优秀销售管理者角色认知及素质模型与建材公司领导的管理方式、油漆主管的管理方式被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
优秀销售管理者角色认知及素质模型
内容重点
- 1. 销售管理者工作现状调查（现场互动）
- 2. 销售管理者角色定位
- 1. 对上司
- A、服从者
- B、执行者
销售团队概念篇
内容重点
- 1. 销售团队的基本概念
- 1. 销售团队定义
- 2. 销售团队的基本要素
- 3. 销售建立团队的意义
- 4. 销售销售团队的类型
销售团队常见问题分析
内容重点
- 1. 中国企业销售管理的困境
- 2. 中外企业销售管理的差异
- 3. 中国市场环境的五大特征
- 4. 销售团队现状的分析
- 5. 销售团队常见的七个问题
销售团队选拔与管理篇
内容重点
- 1. 销售人员的甄选
- 1. 销售人员招聘的4个大定律
- 2. 甄选流程——选对销售人员的4个关键步骤
- 3. 有效甄选销售人员的原则——分清4个级别的销售人员
- 4. 面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
卓越销售团队沟通篇
内容重点
- 1. 卓越销售团队沟通心态
- 1. 卓越销售团队沟通的障碍
- 2. 卓越销售团队怎样更好的沟通
- 2. 卓越销售团队情绪管理
- 1. 情绪管理的概念
卓越销售团队的分工协作
内容重点
- 1. 卓越销售团队的八大角色
- 1. 实干家
- 2. 协调员
- 3. 推进者
- 4. 智多星
卓越销售团队的文化建设
内容重点
- 1. 卓越销售团队愿景与价值观
- 2. 卓越销售团队并不仅仅只是物质
- 3. 卓越销售团队精神
- 1. 团队精神的基础
- 2. 团队精神的核心
卓越销售团队的激励
内容重点
- 1. 卓越销售团队的激励原理与方法
- 2. 卓越销售团队人员成长的过程
- 3. 人性需求的五个层次
- 4. 激励的头狼法则白金法则时效原则多元化法则四大法则
- 5. 物质外的14种激励方法
适合对象
企业销售管理者、销售人员、职能部门人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的必要性；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理…
- 了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导
- 了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因
查看更多收益 收起更多收益
- 了解团队目标设定及分解的关键要素
- 设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌
- 推进动作更具体：保持销售人员工作积极性的关键要素
课程背景与交付信息
在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位销售管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01优秀销售管理者角色认知及素质模型
02建材公司领导的管理方式、油漆主管的管理方式
03文具公司销售人员的故事
04新娘的故事
05销售团队概念篇
06蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越销售团队打造特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、销售人员、职能部门人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的必要性；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核心能力：沟通、协作、执行、信任…；了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
