重新定义销售工程师的角色与能力
内容重点
- 学习主题：从产品搬运工到价值驱动者
- 学习目标
- 认知销售工程师的新职责定位
- 强化客户解决方案意识
- 明确价值传递逻辑
渠道突围与价值驱动—销售工程师实战赋能训练营
渠道突围与价值驱动—销售工程师实战赋能…适合带着现有问题进入课堂，通过渠道识别与开发策略把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
课程大纲
渠道识别与开发策略
内容重点
- 学习主题：新兴渠道开发与分销布局优化
- 梳理模块二 渠道识别与开发策略的范围边界、关键节点和协同对象
- 掌握渠道类型与组合思维
- 学会设计差异化渠道路径
- 提升渠道落地执行力
价值销售逻辑与表达技巧
内容重点
- 学习主题：从讲产品到讲价值
- 梳理模块三 价值销售逻辑与表达技巧的范围边界、关键节点和协同对象
- 打造差异化价值主张
- 精准识别客户痛痒点
- 提升销售表达力与说服力
经销商评估与合作管理
内容重点
- 学习主题：建立可持续的渠道合作关系
- 梳理模块四 经销商评估与合作管理的范围边界、关键节点和协同对象
- 建立评估体系提升渠道质量
- 优化合作结构与周期管理
- 掌握激励与淘汰机制
销售谈判与异议处理技巧
内容重点
- 学习主题：用策略应对复杂客户对话
- 梳理模块五 销售谈判与异议处理技巧的范围边界、关键节点和协同对象
- 掌握结构化销售谈判流程
- 提升应对异议的实战能力
- 增强成交控制感
场景落地与行动共创
内容重点
- 学习主题：打造专属销售工具与策略路径
- 梳理模块六 场景落地与行动共创的范围边界、关键节点和协同对象
- 提炼课程内容的落地应用策略
- 共创公司专属销售行动地图
- 明确个人成长计划与复盘机制
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 重新定义销售工程师的角色与能力和渠道识别与开发策略会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：价值销售逻辑与表达技巧相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
太仓安德烈·斯蒂尔动力工具有限公司，作为全球领先的园林机械和动力工具品牌的中国重要布局企业，面对的是一个高度竞争、产品同质化加剧的市场环境。经销网络广泛但复杂，客户需求差异化强烈，而传统的产品推动型销售模式已难以有效支撑品牌价值和渠道深度运营
随着Z世代用户群体崛起、数字化传播渠道增长、终端客户信息掌握能力大幅提升，单一的价格竞争已无法构建品牌护城河。销售工程师作为连接公司与市场的重要桥梁，不仅要具备产品知识，更要精通渠道开拓、客户沟通、价值表达、方案输出等多项能力。本课程将聚焦渠道突围与价值销售两大核心，融合品牌所需的专业化、系统化与国际视野，通过国际成功案例、本地行业痛点拆解、实战演练与小组共创，帮助销售工程师构建新渠道识别—价值主张构建—客户策略输出—长期关系维护四位一体的销售闭环。最终目标，是促使销售从通道守门员成长为市场驱动者，在激烈竞争中实现…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01重新定义销售工程师的角色与能力
02渠道识别与开发策略
03价值销售逻辑与表达技巧
04经销商评估与合作管理
05销售谈判与异议处理技巧
06场景落地与行动共创
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《渠道突围与价值驱动—销售工程师实战赋能训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，也适合承担目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；重新定义销售工程师的角色与能力和渠道识别与开发策略会被串成一组可练习的项目推进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
