人保财险安康险销售实务技能提升

课程大纲

宏观趋势洞察——安康险行业全景解析

一、保险行业发展现状与趋势

1. 全球保险市场格局
对比主要发达国家与中国保险市场在渗透率、密度等关键指标上的差异，分
国内保险行业发展历程回顾
未来5 - 10年保险行业趋势预测
结合技术创新（如AI、大数据在保险定价、核保理赔中的应用）、
人口结构变化（老龄化加剧对老年安康险需求的刺激）等因素
行业前景趋势解析-PICC机遇难与挑战

二、安康险市场的发展与变革

1. 安康险市场规模与增长态势
2. PICC安康险及整个市场规模的增长曲线，分析增长驱动因素
3. 市场竞争格局分析
4. PICC在市场中的定位与差异化竞争优势
新兴市场机遇与挑战
1. 互联网健康险、高端医疗市场、
2. 细分人群（如母婴、老年特定人员突发状况）安康险需求分析
3. 政策导向与监管环境
1. 国家医疗保障政策解读：分析医保政策（如医保目录调整、大病保险政策完善）对商业安康险的补充与协同作用，明确商业安康险在国家多层次医疗保障体系中的角色
2. 保险行业监管政策剖析：解读如产品备案制度、销售行为规范、理赔服务监管等政策对安康险产品设计、销售与服务的影响，确保合规经营

重新定义新时代安康险功用——超越保险，全方位守护

一、安康险在资产管理规划中的新角色

1. 资产配置视角下的安康险
2. 健康保障与资产管理传承的融合
3. 从家庭财务安全网到资产管理增值引擎

二、健康管理与保险服务的深度融合

1. PICC安康险的健康管理服务体系：介绍PICC为客户提供的从健康咨询、体检、健康干预到就医绿通、康复护理指导等一站式健康管理服务内容与流程
2. 健康管理如何提升保险价值：分析通过健康管理降低客户患病风险，不仅能减少理赔支出，还能提升客户满意度与忠诚度，形成保险业务的良性循环
3. 客户案例分享：讲述通过PICC健康管理服务，帮助客户改善健康状况、及时发现人员突发状况隐患并获得有效应对，同时体现保险保障价值的真实案例

三、家庭保障的核心——安康险的多维价值

家庭经济支柱保障
家庭成员全覆盖保障策略
家庭关系中的情感纽带

高净值销售策略逻辑——精准定位，定制服务

内容重点

1. 高净值客户画像与需求分析
高净值客户群体特征
从年龄分布、
职业背景、
资产管理来源、

案例分析——实战复盘，经验萃取

内容重点

1. 成功销售案例深度剖析
2. 典型失败案例反思
课程结束

适合对象

财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

把握行业动态：深入理解宏观经济、政策导向、社会健康趋势对安康险行业的影响，精准定位市场方向
重塑产品认知：重新定义新时代安康险在资产管理规划、健康管理、家庭保障等多维度的功能与价值
掌握销售策略：针对高净值客户群体，学会挖掘需求、定制方案、高效沟通，提升销售成功率

查看更多收益收起更多收益

积累实战经验：通过真实案例剖析，掌握不同场景下的销售技巧与客户应对策略，积累宝贵的实战经验
课程学员：保险公司运营、续期收展、销售一线

课程背景与交付信息

在当今社会经济快速发展与医疗技术持续进步的大背景下，健康保障已成为家庭和个人资产管理规划中不可或缺的重要组成部分。与此同时，保险行业正经历深刻变革，市场环境、客户需求以及政策监管等因素都在不断重塑行业格局

从宏观经济环境来看，全球经济增长态势的不确定性以及国内经济结构的转型升级，使得人们对于资产管理的安全性和稳定性愈发重视。健康风险作为影响家庭资产管理安全的重要因素之一，推动着安康险需求的持续增长

市场竞争格局也发生了显著变化。随着保险市场的逐步开放，越来越多的主体参与到安康险市场竞争中，产品同质化现象日益严重。传统的销售模式和产品功能已难以满足客户日益多样化、个性化的需求。在客户需求方面，新时代的消费者对安康险的认知和期望不断提升。尤其是高净值客户群体，他们不仅追求高品质的医疗保障服务，还期望安康险能够在资产管理传承、资产隔离、税务筹划等资产管理规划领域发挥重要作用。然而，当前PICC财产保险的销售团队在应对上述变化时，仍存在一定的能力短板。部分销售人员对宏观行业趋势缺乏深入了解，难以精准把握市场机会；对安康险的…

课程时间

1-2天

授课方式

讲授互动、案例分析、实战演练

课程内容重点

01宏观趋势洞察——安康险行业全景解析

02重新定义新时代安康险功用——超越保险，全方位守护

03高净值销售策略逻辑——精准定位，定制服务

04—实战复盘，经验萃取

讲师介绍

赵语桐

财富管理实战专家

赵语桐，资产管理管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注资产管理管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《人保财险安康险销售实务技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

把握行业动态：深入理解宏观经济、政策导向、社会健康趋势对安康险行业的影响，精准定位市场方向，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6H）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授互动、案例分析、实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配