狼性销售团队修炼一——目标为王：激发团队强烈的成功渴望
狼性销售团队修炼一——目标为王：激发团队强烈的成功渴望要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
目标为王：狼性销售团队训练营 修订2
狼性销售团队修炼一——目标为王：激发团队强烈的…先把对象、任务和边界讲清，狼性销售团队修炼二——有效目标分解与计划再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
何峰 · 实战管理培训专家
课程大纲
狼性销售团队修炼二——有效目标分解与计划
狼性销售团队修炼二——有效目标分解与计划要点拆解
- 梳理狼性销售团队修炼二——有效目标分的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习狼性销售团队修炼二——有效目标分的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出狼性销售团队修炼二——有效目标分客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
狼性销售团队修炼三——激发团队的亮剑精神
狼性销售团队修炼三——激发团队的亮剑精神要点拆解
- 梳理狼性销售团队修炼三——激发团队的的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习狼性销售团队修炼三——激发团队的的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出狼性销售团队修炼三——激发团队的客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
企业发展的过程实际上就是组织战略目标达成的过程。可是再好的战略，没有一支强而有力的团队，最终只是空中楼阁
华为创始人任正非先生在华为内部2018年IRB战略务虚研讨会上发表讲话，他说：投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴
这样的一段讲话背后激励的是一支队伍，因为他非常明白，因为把整个队伍激发出来，才成就华为的现在，同样因为把整个队伍激发出来，才能成就华为的未来
课程时间
0.5天
授课方式
结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论，让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来
课程内容重点
01狼性销售团队修炼一——目标为王：激发团队强烈的成功渴望
02狼性销售团队修炼二——有效目标分解与计划
03狼性销售团队修炼三——激发团队的亮剑精神
讲师介绍
何峰
实战管理培训专家
拥有18年职业生涯及14年管理经验的实战管理培训专家，专注中层管理、领导力与团队沟通。累计授课超1000天，服务50+世界500强企业，擅长通过版权课程与实战案例提升团队效能
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本课程页面围绕《目标为王：狼性销售团队训练营 修订2》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论，让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
