客户关系概述与发展先把对象、任务和边界讲清，什么是行业内优质客户再帮助团队对齐现场处理口径
销售工程师，大客户销售
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
在全民皆营销的时代，拼的不仅仅是产品，更重要的是技术、服务。技术人员扮演者至关重要的角色，可以弥补前端销售人员的不足，技术型销售是当下客户服务的一项重要核心工作
本课程以技术型销售为核心（销售工程师），专业化视角及创新突破思维为工业、电子、双碳型等企业销售人员量身打造专业、实战、实效的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础
本课程基于吴老师本人，对工业品管理咨询行业做过深入的了解，以及有过企业咨询服务的实际工作经验，结合大客户销售与人际关系案例相结合，为技术型销售设计出专属的课程内容
2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
大客户销售实战专家
吴柏江，大客户销售实战专家，曾任中国惠普销售经理。专注大客户销售与谈判，授课1000+场，培训超10万人。结合行为沟通与实战策略，助力企业构建高绩效销售团队，实现业绩持续增长
查看讲师主页本课程页面围绕《技术型销售的销售法宝》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
销售工程师，大客户销售。
技术型销售比传统销售人员更需要客户开发和客户管理；技术型销售对客户复杂的采购流程剖析。
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
