第一部分：销售管理角色认知
内容重点
- 中层销售管理者的角色定位与职责
- 从超级销售到团队领袖的转变
- 承上启下：战略执行与团队管理的桥梁
- 教练与导师：团队能力提升的推动者
- 销售管理者的核心职责
销售业绩解码
学习成功经验，吸取失败教训之后继续拆到销售管理角色认知和业务规划，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
第二部分：业务规划
内容重点
- 销售目标设定
- SMART原则：具体、可衡量、可实现、相关性、时限性
- 目标分解方法OGSMT：将公司目标分解到团队和个人
- 目标沟通：确保团队成员理解并认同目标
- 销售策略制定的四四策略表
第三部分：过程管控
内容重点
- 销售流程梳理与优化
- 赢单路径：销售流程关键节点识别
- 销售流程标准化与规范化
- 销售流程优化与效率提升
- 销售数据分析与监控
第四部分：销售教练
内容重点
- 销售教练的角色与价值
- 从管理者到教练的转变
- 教练式领导力的核心：赋能、激发、成长
- 销售教练的核心技能
- 积极倾听：倾听团队成员的想法和感受
适合对象
企业中高层销售管理人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 本培训课程旨在帮助中层销售管理人员
- 沟通复盘有依据： 业务规划方法，制定科学目标：学习客户洞察、目标设定等方法，制定科学合理的销…
查看更多收益 收起更多收益
- 学习过程管控技巧，提升团队效率：掌握销售流程优化、销售商机与数据分析、团队激励等技巧，提升团队效率和执行力
- 客户判断更清楚：销售教练技能，赋能团队成员：学习积极倾听、有效提问、建设性反馈等教练技能，帮助团队成员提升销售能力，实现共同成长
课程背景与交付信息
当前，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，企业面临着前所未有的挑战。销售作为企业发展的核心驱动力，其业绩表现直接影响着企业的生存与发展。中层销售管理人员作为企业销售团队的中坚力量，肩负着承上启下、带领团队实现销售目标的重要使命。他们既是公司战略的执行者，又是团队管理的领导者，其管理水平直接影响着团队的整体绩效。但是，中层销售管理人员普遍面临以下的困境
角色认知不清：部分中层销售管理人员仍然停留在超级销售的角色，缺乏团队管理和领导意识，难以有效带领团队实现目标
业务规划能力不足：缺乏系统的市场分析和客户洞察能力，难以制定科学合理的销售目标、销售策略和行动计划
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授：理论讲解、案例分析、工具介绍 小组讨论：经验分享、问题探讨、方案制定 案例分析：学习成功经验，吸取失败教训
课程内容重点
01学习成功经验，吸取失败教训
02销售管理角色认知
03业务规划
04过程管控
05销售教练
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售业绩解码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层销售管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本培训课程旨在帮助中层销售管理人员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：6小时（1天）或12小时（2天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授：理论讲解、案例分析、工具介绍 小组讨论：经验分享、问题探讨、方案制定 案例分析：学习成功经验，吸取失败教训，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
