课程总览
内容重点
- 导论：为什么传统的销售打法越来越难？（9:00-9:15）
- 时代之变：从信息时代到注意力经济时代
- 客户之变：决策链路的线上化与社交化
- 销售之变：从骚扰式推销到引力式营销
- 课程框架预览：四维聚能获客新范式模型总览
破局增长：新媒体时代下展览销售的“四维聚能”获客新范式
内容引客——打造销售IP，让客户主动上门需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
课程大纲
精准锁客 —— 打破信息壁垒，锁定高潜客户
内容重点
- 二级标题1：为何电销式微？—— 存量思维的困境与增量思维的破局
- 现象：电话接通率、有效沟通率、客户意向度断崖式下跌，销售挫败感强
- 工具：行业垂直论坛、百度指数、微信指数、巨量算数
- 二级标题2：客户在哪？—— 新媒体时代的客户地图绘制法
- 现象：感觉客户无处不在，又似乎无处可寻，缺乏系统性的寻找路径
内容引客 —— 打造销售IP，让客户主动上门
内容重点
- 二级标题1：我是谁？—— 从普通销售到行业专家+贴心朋友的IP定位
- 现象：销售在微信上发硬广被屏蔽，客户一听是销售就挂电话
- 工具：个人IP定位画布（专业领域 x 兴趣标签 x 价值主张）
- 二级标题2：讲什么？—— 三类让客户想看、想赞、想聊的内容
- 工具：内容日历模板、Canva（海报制作）、剪映（视频剪辑）
场景链客 —— 线上线下融合，重构客户关系
内容重点
- 二级标题1：如何播？—— 用小而美的直播，低成本撬动高意向客户
- 现象：知道直播是风口，但觉得投入大、难度高，不敢尝试
- 工具：抖音/视频号直播功能、直播脚本框架（开场-内容-互动-收尾）
- 二级标题2：如何走？—— 让市场调研成为上门拜访的最佳理由
- 现象：想和客户见面，但直接约访容易被拒绝，师出无名
价值赢客 —— 从卖展位到方案顾问，实现临门一脚
内容重点
- 二级标题1：卖什么？—— 从展位销售到增长方案顾问的价值重塑
- 工具：SPIN提问模型卡片
- 二级标题2：如何说？—— 将内部案例转化为最有说服力的销售武器
- 现象：公司有很多成功案例，但在销售口中讲出来却平淡无奇，没有冲击力
- 工具：S.T.A.R.故事框架模板
课程收尾：总结与行动计划（16:45-17:00）
内容重点
- Q&A：学员提问，讲师答疑
适合对象
全体销售人员 •市场部人员 •期望践行全员营销理念的所有员工
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 思维升级：建立从流量思维到IP思维的认知跃迁，重构销售底层逻辑
- 方法重构：掌握四维聚能新媒体获客模型，形成一套可复制的打法
- 工具赋能：熟练运用新媒体平台工具，精准定位并高效链接目标客户
- 业绩提升：将所学应用于实践，驱动销售线索和最终成交量的显著提升
课程背景与交付信息
在数字经济浪潮下，客户的行为路径已发生根本性改变。Z世代成为消费和决策的新生力量，他们习惯于在社交媒体获取信息、建立信任。对于展览行业而言，依赖单一电话触达的传统狩猎式销售模式，正面临着接通率低、客户反感、转化效率差的严峻挑战。信息茧房效应让精准找到目标客户变得前所未有地困难。如何突破增长瓶颈，实现运营模式升级？答案在于构建一套以客户为中心的现代化销售体系
本课程将麦肯锡的战略思维与本土市场实战经验相结合，聚焦于全员营销理念，旨在帮助销售团队从推销员升级为IP操盘手，掌握利用新媒体进行精准挖掘、内容吸引、场景链接和价值转化的系统性方法，打造企业的第二增长曲线，实现业绩的可持续增长
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01精准锁客——打破信息壁垒，锁定高潜客户
02内容引客——打造销售IP，让客户主动上门
03场景链客——线上线下融合，重构客户关系
04价值赢客——从卖展位到方案顾问，实现临门一脚
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局增长：新媒体时代下展览销售的“四维聚能”获客新范式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合•全体销售人员 •市场部人员 •期望践行全员营销理念的所有员工等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维升级：建立从流量思维到IP思维的认知跃迁，重构销售底层逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
