销售目标攻坚战｜企业内训课程

课程大纲

一、如何通过数据分析支撑目标管理？

一、如何通过数据分析支撑目标管理？要点拆解

1. 如何将生活场景转化为数据语言？
案例：用数据语言记录生活场景，培育数据思维
2. 数据分析改善组织的四种能力（1.5天、2天版专享）
杜邦分析
盈利能力
营运能力
风控能力
增长能力
沙盘模拟规则导入
沙盘模拟整体规则介绍

三、如何提升企业的核心竞争力？（2天版专享）

三、如何提升企业的核心竞争力？（2天版专享）要点拆解

1. 企业的竞争战略的构建
PESTEL模型分析外部环境和行业的机会、挑战
波特五力模型分析企业的竞争优势和不足
SWOT分析构建企业的竞争策略
2. 产品/业务战略、可持续发展
BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合
各种产品对企业的价值与应对策略
案例：某企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局
3. 客户需求分析模型——$APPEALS
经典案例解析

三、以客户为中心是销售目标攻坚战取得成功的前提

三、以客户为中心是销售目标攻坚战取得成功的前提要点拆解

1. 行业分析的目的与意义
如何定位、卡位
理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置
2. 谁是我们的客户？
找准我们的客户：内部客户与外部客户
如何评估我们的价值？
为客户创造的价值是我们价值评估的基数
3. 客户攻坚的四种场景（1.5天、2天版专享）
排斥情景
防备情景

适合对象

中层以上管理层

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为
目标管理，让每个人的行为和目标达成形成强关联
竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键

查看更多收益收起更多收益

产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障
定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论
推进动作更具体：什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法

课程背景与交付信息

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的方法论去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，从经营产品转向经营用户，构建以客户为中心的思维，打好销售目标的攻坚战，是应对未来变局最有效手段之一

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01如何通过数据分析支撑目标管理？

02如何将生活场景转化为数据语言？

03数据分析改善组织的四种能力（1.5天、2天版专享）

04杜邦分析

05盈利能力

讲师介绍

魏建华

企业经营管理与战略决策专家

魏建华，企业经营管理能力提升教练。拥有20余年管理及咨询经验，擅长战略规划、股权顶层设计与经营沙盘推演。具备CFA、FRM及法律职业资格复合背景，服务多家世界五百强及国央企，累计交付培训数百场

金融银行医药医疗制造业互联网科技房地产政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售目标攻坚战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售目标攻坚战