十年缴分红寿险销售攻略

第一章 宏观环境解码:2026 资金截流的底层…、第二章 销售逻辑升级:分红险成交路径:提炼可落…和第三章 10年缴(长期缴产品)销售技巧:提炼可…连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天 销售管理

课程大纲

第一章 宏观环境解码:2026 资金截流的底层逻辑

一、2026财经热点分析
  • 黄金投资暴雷风险深度解析:水杯黄金暴雷事件分析
  • 人口结构驱动需求变革:新生儿新低与养老需求觉醒的双重机遇
二、2026大类资产走势对比
  • 房产(2025年最佳卖出时机)
  • 黄金(高位风险)
  • 股票(2/8定律)
  • 通胀是否延续
三、经济与人口形势:行业转型的底层逻辑
  • 利率下行通道的持续深化
  • 近 5 年利率调整轨迹
  • 利率下行对金融市场的连锁影响(储蓄、理财、保险)
  • 利率下行对大众的影响
  • 人口结构的不可逆变化
  • 老龄化加速度:新生人口创新低,结婚率创新低
  • 少子化与不婚化:出生率跌破 1% 的连锁反应
  • 保险行业的政策导向
  • 十五五规划保险定位:社会保障 第二支撑带 与国家战略背书
  • 利率下行周期不可逆:存款收益下滑与分红险的比较优势
四、保险发展的两大核心方向
  • 应对利率下行:分红型产品的崛起
  • 保障收益 + 浮动分红的 "抗跌性" 特征
  • 从 "固定收益" 到 "共享收益" 的逻辑转变
  • 2. 应对老龄化:养老型产品的刚需化
  • 养老金缺口:社保替代率不足 40% 的现实
  • 养老服务与资金的双重需求匹配
五、承接资金的核心实力背书
  • 行业地位:《资产管理》世界 500 强,资产规模与偿付能力行业领先
  • 分红实力:近 10 年分红实现率稳健,核心产品实现率超 充分
  • 投资优势:高投资收益率,承接资金的收益保障

第二章 销售逻辑升级:分红险成交路径

一、分红险七大核心销售逻辑
  • 1. 金融房产逻辑:长期现金流与资产保值(挪房,金融房产)
  • 2. 股东话术逻辑:共享险企盈利、不承担亏损(企业主个体户)
  • 3. 绑定国运逻辑:分享经济增长红利(对国家有信心的客户)
  • 4. 牛市红利逻辑:保险资金入市与分红提升(股民客户)
  • 5. 抵御通胀逻辑:浮动收益对冲贬值风险(想要保值的客户)
  • 6. 固收+逻辑:低风险基础上的收益升级(喜欢理财的客户)
  • 7. 养老规划逻辑:应对长寿化与延迟退休趋势(养老的客户)
二、不同场景的销售路径设计
  • 存款搬家场景:收益对比 + 灵活提取双优势切入
  • 黄金变现场景:无持有成本 + 确定收益 + 保障功能的综合优势
  • 养老规划场景:社保缺口测算 + 商保补充的组合方案
三、组合方案呈现技巧
  • 现金流可视化:用未来领取计划图强化客户感知
  • 利益对比
  • 工具:与存款、黄金、理财的收益 / 安全 / 灵活度对比表
  • 政策背书运用:十五五规划 + 养老政策强化产品可信度

第三章 10年缴(长期缴产品)销售技巧

一、10年缴优势解读
  • 10 年期缴的结构优势:分摊缴费压力、强化强制储蓄效果、放大长期收益积累
二、10 年期缴专属推动技巧
  • 1. 客户需求匹配逻辑
  • 工薪阶层:10 年分摊压力,强制储蓄积累养老 / 教育金
  • 中产家庭:10 年平衡资产流动性与长期规划,适配人生责任周期
  • 企业主:10 年分散资金投入,锁定长期稳定收益
2.10 年期缴优势强化表达
  • 强制储蓄:10 年周期避免资金挪用,确保养老 / 教育等核心目标达成
  • 3. 场景化营销案例
  • 子女教育规划:10 年期缴适配孩子从小学到大学的费用储备周期
  • 养老规划:年轻时期低压力 10 年缴费,退休后领取终身现金流
  • 资产传承:10 年期缴锁定长期资产,实现定向传承
三、常见异议处理
  • 10 年内资金紧张,缴不起怎么办?—— 保单贷款、减额交清等灵活权益介绍

第四章 分红与养老的联动营销

一、产品组合的逻辑设计
  • 客户生命周期组合法
  • 30-40 岁:分红型增额寿(积累期)+ 养老年金(长缴期)
  • 50-60 岁:分红型年金(即期领取)+ 护理险(风险对冲)
二、客群需求的交叉挖掘
  • 分红险客户的养老需求激发
  • 养老险客户的分红需求挖掘
  • 提问话术:"如果养老金有机会额外增加 20%,您愿意了解实现方式吗?"
  • 案例:某客户 "养老年金 + 分红账户" 的年度收益增值
三、实战案例与异议处理
  • 典型案例演练
  • 2. 高频异议处理

第五章 异议处理提升成交转化率

一、核心异议处理话术库
  • 收益质疑:分红不确定性的回应逻辑与数据支撑
  • 灵活性质疑:部分领取、保单借款的实操解读
  • 产品对比质疑:与其他公司分红险 / 理财的优势对比
  • 长期锁定质疑:资金分层配置与需求适配话术
二、典型案例实战演练
  • 案例一:300 万存款到期客户的 3 年交配置方案
  • 案例二:黄金变现客户的子女教育金规划方案
  • 案例三:40 岁女性的养老缺口补充方案

第六章 落地行动计划:从培训到实战的转化

一、核心知识点复盘与重点提炼
  • 资金截流三大机遇点回顾
  • 产品核心优势与话术要点
  • 异议处理核心逻辑
二、客户盘点与需求匹配
  • 存量客户资金情况盘点:存款到期 / 黄金持有客户筛选
  • 目标客群分级:优先跟进高意向资金流出客户
  • 定制化方案准备:针对不同客群的方案初稿设计
三、实战工具包运用与支持
  • 产品资料包:利益演示表、案例手册的实操使用
  • 测算
  • 工具:金融计算器 / 微信小程序的养老缺口测算
  • 跟进话术模板:不同场景的标准化话术与个性化调整技巧

适合对象

保险公司代理人

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时,可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

  • 深刻理解 2026 年国内宏观经济、政策导向与资金流向逻辑,明确存款分流、黄金避险失效后的市场机遇点
  • 推进动作更具体:分红险、增额终身寿的产品本质,明晰 10 年期缴的结构优势与客户利益点
  • 精通 7 大核心营销逻辑,重点突破 10 年期缴的推动技巧,让客户主动选择 10 年长期缴费
查看更多收益 收起更多收益
  • 熟练运用特有销售逻辑与组合方案设计技巧,适配不同客群的资金配置需求
  • 精通核心异议处理话术,有效应对收益质疑、灵活性担忧、产品对比等常见问题
  • 具备实战落地能力,能结合案例快速制定客户专属配置方案,提升成交转化率与大单产出率

课程背景与交付信息

2026 年国内金融市场进入 资金重构关键期:50 万亿存款集中到期寻求更优配置,黄金理财暴雷暴露物理资产避险短板,利率下行持续压缩存款收益空间,叠加新生儿数量创新低、老龄化加速催生养老 / 教育金确定性需求。1.75% 保底 + 浮动分红的分红险与增额终身寿,凭借安全与收益兼顾的特性,成为市场热门选择。而 10 年期缴作为核心缴费形式,既能分摊客户压力,又能锁定长期收益,却面临客户缴费周期顾虑、代理人营销技巧不足的痛点。本课程聚焦个险渠道经理与主管层级,立足宏观经济与行业趋势,针对性解决 10 年期缴产品的营销难…

课程时间

1天

授课方式

讲授、案例、讨论、演练

课程内容重点

01第一章 宏观环境解码:2026 资金截流的底层逻辑:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 销售逻辑升级:分红险成交路径:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 10年缴(长期缴产品)销售技巧:提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 分红与养老的联动营销:提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

韩文峰 讲师头像

韩文峰

财富管理实战专家

韩文峰,资产管理管理实战专家,CFA持证人。14年金融实战经验,曾任基金经理、资产管理总监。专注资产配置、保险营销及理财技能提升,累计授课近百场,辅导学员过万人,兼具深厚理论功底与一线营销实战成果

银行保险证券财富管理基金
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课程差异说明

本课程页面围绕《十年缴分红寿险销售攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合保险公司代理人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

深刻理解 2026 年国内宏观经济、政策导向与资金流向逻辑,明确存款分流、黄金避险失效后的市场机遇点,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天 /6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授+案例+讨论+演练,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配