从新手到高手：销售一页纸工具实战训练营
模块精修：工具各环节的设计方法论需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
1天 销售管理
课程大纲
课程总览
二、模块精修：工具各环节的设计方法论
- 工具：《客户画像速填表》
- 练习：为儿童电话手表绘制目标客户画像
- 3. 案例库：价格异议（太贵了）、信任异议（没听过你们品牌）的应对策略 分组
- 演练：随机抽取异议类型，用模型设计应答话术
- 2. 扩大用户心理账户：电影票和公交卡
- 3. 案例：快消品 限时买一赠一 vs 高客单价 专属服务名额 的策略差异 设计：为两类产品（低价日用品 / 高价课程）定制成交方案
三、实战应用：工具全流程落地训练
- 场景化
- 演练：从模板到实战的转化1）任务：选择真实产品（如智能家居 / 企业服务软件），小组协作完成工具填充2）流程：客户调研（模拟）→模块填写→话术彩排→角色扮演3）观察维度：逻辑连贯性…
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- ◆ 掌握 销售一页纸 工具的 5 大核心模块设计逻辑
- ◆ 学会基于客户画像匹配需求痛点的分析技巧
- ◆ 运用 FABE 法则与 SCQA 框架设计场景化销售话术
- ◆ 构建 异议预处理 — 价值重塑 — 成交引导 的标准化沟通流程
- ◆ 实现工具在 B2B/B2C 多场景下的迁移应用与团队复制
课程背景与交付信息
随着销售场景的多元化与客户决策的复杂化，销售人员亟需一套标准化工具提升沟通效率。销售一页纸 作为可视化的流程工具，通过结构化拆解客户需求、产品价值与成交逻辑，帮助销售快速掌握精准沟通技巧，实现从 经验驱动 到 方法论驱动 的能力升级
课程内容重点
01工具底层逻辑：销售一页纸的模块设计原理
02模块精修：工具各环节的设计方法论
03案例库：价格异议（太贵了）、信任异议（没听过你们品牌）的应对策略 分组
04扩大用户心理账户：电影票和公交卡
05实战应用：工具全流程落地训练
讲师介绍
王妍慧
组织效能提升与数字化营销赋能专家
15年实战经验，资深企业培训导师。擅长销售团队赋能、TTT内训师体系及AIGC营销，持有微软AI认证。服务百家名企，学员覆盖超3000+，助力组织效能与业绩双重增长
金融银行通信政府国企互联网科技消费品零售制造业
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课程差异说明
本课程页面围绕《从新手到高手：销售一页纸工具实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
◆ 掌握 销售一页纸 工具的 5 大核心模块设计逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1 天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
