校认知—识别真问题
内容重点
- 常见问题
- 回答一：感觉客户对我们产品没兴趣
- 回答二：客户觉得我们的产品太贵了，不好卖
- 回答三：这个月做了多场培训，对销量没有帮助
- 回答四：竞品做大型活动所以我们这个月销量下滑了
医药销售业绩解码：从识别问题到目标达成
校认知——识别真问题先把对象、任务和边界讲清，定方向——找差异指标再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
定方向—找差异指标
内容重点
- 差异指标的而定
- 定性：哪些指标
- 定量：差距多少
- 2. 大经典营销理论
- 4. P
卖不同—业绩解码之产品力
内容重点
- 影响客户购买的关键要素
- 客户对销售产品的认可度
- 客户对销售人员的认可度
- 营销的本质改变客户的认知、抢占顾客的心智
- 什么是产品力
给方法—业绩解码之动销力
内容重点
- 产品在终端的动销路径
- 连锁总部-门店-店员-消费者
- 医药-医生-患者
- 动销路径中客户的需求解析
- 动销三板斧
抓执行—业绩解码之执行力
内容重点
- 目标设定与分解画布
- 结果性指标
- 过程性指标
- 任务行动指标
- 员工高效执行动力图
适合对象
医药企业销售管理者：销售主管、地区经理、省区经理、大区经理、储备干部 【课程模型】
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：1天学习，帮助销售管理者
- 炼就火眼金睛，穿透借口、理由，锁定真问题
- 沟通复盘有依据：诊断罗盘，找到业绩指标差异的具体症结，避免落入归因陷阱
- 团队跟进更一致：业绩解码，能制定系统的解决方案，将问题转化为可落地的行动计划
- 学习高效执行的3大核心技术（下任务、给反馈）并且会操作应用
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用校认知——识别真问题与定方向——找差异指标完成一轮复盘练习。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
工具一：真问题识别卡 工具二：业绩诊断罗盘 工具三：差异化挖掘表 工具四：动销商谈地图 工具五：业绩提升计划
课程内容重点
01校认知——识别真问题
02定方向——找差异指标
03卖不同——业绩解码之产品力
04给方法——业绩解码之动销力
05抓执行——业绩解码之执行力
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药销售业绩解码：从识别问题到目标达成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药企业销售管理者：销售主管、地区经理、省区经理、大区经理、储备干部 【课程模型】等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过1天学习，帮助销售管理者，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
