销售力提升训练｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、把复杂的理论简单化和系统化

二、提升销售团队的销售意识及斗志

三、激励潜能，提升团队管理的效率

四、巩固提升销售技能，提升个人和团队的业绩

五、了解人性，运用人性，建立强关系网

六、学会成交思维，帮助自己成为流量中心

七、掌握商学心理学，经营好客户并增长客户

第一部分：破译人性的销售策略

三、销售的三个阶段

四、基于人性沟通的十种策略

第二部分：线下突围：高效拜访客户

内容重点

案例分析：小陈如何是成功约见采购经理的？
案例分析：赵云是如何打电话开发与维护客户的？
案例分析一：小雷是如何让客户接受自己的谈话的？
案例分析二：小王是如何赞美大客户的？

第三部分：推介产品及异议破解

内容重点

案例分析：客户为什么对孙宏下逐客令？

第五部分：成交思维把控与成交方式运用

一、成交是建立深度链接的首要通道

案例分享：你爱你的孩子吗？

二、客户最关注我们产品哪些方面？

三、掌握不同客户的报价技巧

四、揣摩客户心理，捕捉成交信号

五、巧用激将法成交客户

六、巧用冷处理搞定客户

适合对象

销售人员、销售主管、销售经理及销售总监等

课程定位与主要问题

NEXT537 high-risk title term normalization; source row remains publish_ready with qwen/cross-teacher clear.

核心收益

一、把复杂的理论简单化和系统化
二、提升销售团队的销售意识及斗志
三、激励潜能，提升团队管理的效率
四、巩固提升销售技能，提升个人和团队的业绩
五、了解人性，运用人性，建立强关系网
六、学会成交思维，帮助自己成为流量中心

课程背景与交付信息

作为销售人员，你有没有发现：如果不懂销售方法，会得罪客户损失利润？

作为销售人员，你有没有发现：如果你不懂得人性，会让你越来越不受欢迎？

作为销售管理者，你有没有发现：如果你不懂得打造团队，面对一盘散沙，会让你越来越力不从心？

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、互动分享、视频解析、头脑风暴、讲师点评、实操训练

课程内容重点

01破译人性的销售策略

02线下突围：高效拜访客户

03小陈如何是成功约见采购经理的？

04赵云是如何打电话开发与维护客户的？

05案例分析一：小雷是如何让客户接受自己的谈话的？

06案例分析二：小王是如何赞美大客户的？

讲师介绍

林江武

企业增长赋能专家

林江武，企业增长赋能专家，高级企业培训师。专注销售增长体系与团队赋能，结合AI数字化营销，助力企业业绩提升与人才发展。累计线下学员逾80,000人，以实战经验驱动企业高效增长

金融保险互联网科技制造业医药保健美容美发教育培训

查看讲师主页

课程差异说明

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售人员、销售主管、销售经理及销售总监等。

学习这门课可以获得什么收益？

一、把复杂的理论简单化和系统化；二、提升销售团队的销售意识及斗志。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+互动分享+视频解析+头脑风暴+讲师点评+实操训练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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