课程总览
内容重点
- 工具编号
- 工具名称
展会场景销售全技能提升
识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
课程大纲
第一章 业绩提升增长原理/方法/落地
1.1 原理
- 工具《每月业绩跟进表》《连续三个月不活跃客户处理工具》
1.2 方法
- 案例：某公司提升三个核心指标
- 1：1 三大致命思维陷阱
- 案例：某老员工因"工厂思维单真实事件
- 工具：《思维模式诊断表》（附测评二维码）
1.2 客户价值金字塔模型
2.1 从"卖产品"到"卖解决方案"
- 案例：九阳破壁机通过健康场景方案提升客单价
- 工具：《需求-方案匹配矩阵》
2.2 客户决策心理洞察
- 案例：某企业通过"异形展位+短视频直播"引流3000+人次
- 工具：《展位吸引力评估清单》
- 工具：《产品卖点提炼工具》
- 案例：某企业用"成本分摊法"化解价格异议
- 工具：《异议处理话术库》（含20种场景应对）
- 工具：《客户忠诚度计划模板》
- 案例：某企业通过技术团队驻场展会解决客户疑虑
- 工具：《跨部门协作SOP》
- 工具：《经验传承手册》编写指南
- 工具：《SMART目标设定模板》
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《展会场景销售全技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
