直播间人员9大构成及分工
内容重点
- 主播
- 副播/场控
- 直播间运营
- 店铺运营
- 直播间中控
新员工入职必备销售能力-直播销售“策划篇”
直播间人员9大构成及分工和直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
- 情绪多变表演型
- 情绪高亢卖场型
- 情绪稳定聊天型
- 主播自身特点型
直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 一般违规
- 中等违规
- 严重违规
- 违规话术
- 违规画面
开直播前6项准备工作
内容重点
- 网络检查
- 账号检测
- 确认抖币
- 直播前设置
- 短视频引流
直播间开场标准流程
内容重点
- 开播前设立目标
- 开播前暖场
- 讲师资历
- 张远新媒体营销专家
- 师——9年互联网+人才培养经验
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度
- 直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧
- 增强销售能力：提高销售能力和自信心，快速适应新的工作环境和工作要求
查看更多收益 收起更多收益
- 掌握销售心理：了解客户心理和行为习惯，有效提高销售效率和客户满意度
课程背景与交付信息
对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节
相较于传统观念中销售岗位一般以师徒制、天赋法进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于四大基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销（私域流量营销）
本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力-直播销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01直播间人员9大构成及分工
02直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
03直播间违规有哪些？如何避免？
04开直播前6项准备工作
05直播间开场标准流程
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
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本课程页面围绕《新员工入职必备销售能力-直播销售“策划篇”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握直播销售技巧：了解直播销售的基本流程和技巧，学习如何在直播平台上进行销售，提高销售转化率和客户满意度；直播过程中违规操作底线、产品述品话术、快速催单话术、直播间憋单技巧。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
