第一部分：客户需求调研与分析
内容重点
- 1. 客户需求调研方法论
- ①定性与定量研究方法
- ②调研工具与平台介绍
- ③
- 2. 数据收集与分析技巧
面向一线重点产品销售辅导能力提升
客户需求调研与分析会打开第一轮讨论，借助AI高效制作培训课件与高效培训宣讲技巧负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二部分：借助AI高效制作培训课件
内容重点
- 1. AI辅助内容生成与优化
- ①AI写作助手在培训内容创作中的应用
- ②自动化内容校对与优化工具介绍
- 2. AI设计与美化工具
- ①AI设计软件介绍，如自动排版、色彩搭配建议
第三部分：高效培训宣讲技巧
内容重点
- 1. 有效表达与演讲技巧
- ①结构化演讲框架构建
- ②语言魅力与非言语沟通
- ③情绪管理与紧张克服
- 2. 互动技巧与课堂管理
第四部分：短板员工识别与个性化辅导
内容重点
- 1. 销售能力评估方法
- ①销售能力模型构建
- ②业绩数据分析与问题识别
- ③个性化辅导需求分析
- 2. 辅导策略与技巧
适合对象
重点面向中移在线营销类后台岗位员工 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户需求调研能力：掌握科学的调研方法，能独立完成客户需求调研，形成高质量的客户诉求研究报告
- 培训课件制作能力：熟悉现代多媒体技术，能够制作既美观又实用的销售培训课件，提升培训材料的吸引力和有效性
- 课件宣讲能力：提升演讲与表达技巧，增强与一线销售人员的互动，确保培训内容的高效传达与接受
查看更多收益 收起更多收益
- 短板员工辅导提升能力：具备识别销售团队中的能力短板，设计并实施个性化提升计划，有效提升团队整体销售业绩
课程背景与交付信息
在当今快速变化的商业环境中，市场趋势日新月异，客户需求日趋复杂多变。面对这样的背景，我们的销售团队正站在一个十字路口：是被激烈的市场竞争淘汰，还是抓住机遇，实现突破性增长？
问题一：如何准确捕捉客户需求？
问题二：如何借助AI的力量，高效创作既吸引眼球又富有成效的培训课件，使销售团队能在短时间内掌握关键信息，提升销售效能？
课程时间
5天
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法
课程内容重点
01客户需求调研与分析
02借助AI高效制作培训课件
03高效培训宣讲技巧
04短板员工识别与个性化辅导
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《面向一线重点产品销售辅导能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向中移在线营销类后台岗位员工 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
客户需求调研能力：掌握科学的调研方法，能独立完成客户需求调研，形成高质量的客户诉求研究报告；培训课件制作能力：熟悉现代多媒体技术，能够制作既美观又实用的销售培训课件，提升培训材料的吸引力和有效性。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
