销售实战训练营：高效获客与转化
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售实战训练营：高效获客与转化
东信作为中国领先的AI+大模型+大数据驱动的营销科技企业，服务覆盖大消费及大互联网行业137个垂类客户，需赋能销售团队快速掌握技术+行业双维度深度营销能力
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，销售管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售实战训练营：高效获客与转化（训练营版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
销售新人客户经理售前团队、解决痛点
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
课程适配与选型边界
这部分用于判断《销售实战训练营：高效获客与转化》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
销售新人客户经理售前团队、解决痛点
本课程围绕《销售实战训练营：高效获客与转化》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括模块一： 精准客户画像与获客（2小时）、模块二：需求挖掘与高效谈判（2.5小时）、模块三：客户分级管理与资源聚焦（75分钟）等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由熊晓主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 精准客户画像与数据化获客
- 推进动作更具体：基于东信AI能力的垂类客户画像建模方法
- 快速定位高潜客户
- 提升客户沟通、需求引导、顾虑处理等环节的销售效率
- 高效谈判与异议处理
课程背景与交付信息
东信作为中国领先的AI+大模型+大数据驱动的营销科技企业，服务覆盖大消费及大互联网行业137个垂类客户，需赋能销售团队快速掌握技术+行业双维度深度营销能力。本课程基于东信业务特性，聚焦客户画像建模和以客户为中心的客户关系管理与商机转化两大核心，帮助小白销售在一天内掌握精准获客→需求挖掘→高效转化→客户管理的全流程技能，助力东信销售团队快速突破垂类行业壁垒，提升成单效率与客户黏性
课程时间
1天
课程内容重点
01模块一： 精准客户画像与获客（2小时）
02模块二：需求挖掘与高效谈判（2.5小时）
03模块三：客户分级管理与资源聚焦（75分钟）
04模块四：高效早晚会（15分钟）
课程大纲
课程总览
内容重点
- （6小时）
精准客户画像与获客（2小时）
内容重点
- 1. 客户画像建模
- 工具：《客户画像表》（含行业、技术需求、决策链三维度标签）
- 实战
- 2. 可考虑的客户开发策略
- 行为分析：抓取客户官网浏览、白皮书下载等行为数据，生成触达优先级
需求挖掘与高效谈判（2.5小时）
内容重点
- 客户拜访与深度倾听
- 关键问句设计
- 现状类问题（当前声环境控制方案的挑战？）
- 态度类问题（您对现有供应商响应速度是否满意？）
- LSC-CC模型处理异议：倾听-总结-澄清-对比-确认
客户分级管理与资源聚焦（75分钟）
内容重点
- 1. 客户合作关系的三个层级（供应商、问题解决专家、合作伙伴）
- 2. 客户合作关系的不同视角（我方视角、客户视角）
- 3. 客户的五大类别（战略客户、常规客户、潜在客户、渠道客户、生态伙伴）
- 4. 客户群分层管理的资源部署策略
- 5. 客户分层与动态跟进
高效早晚会（15分钟）
内容重点
- 1. 早会：目标对齐与资源调（核心：聚焦今日必赢客户与资源调配）
- 使用《客户价值四象限表》，筛选当日优先级客户
- 风险预判与Plan B- 提前准备应对策略
- 2. 晚会：数据闭环与快速迭代(核心：聚焦问题归因与策略优化)
- 在CRM系统更新客户跟进状态、KP反馈、核心障碍
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门《销售实战训练营：高效获客与转化》适合哪些企业或学员？
适合销售新人客户经理售前团队、解决痛点。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《销售实战训练营：高效获客与转化》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括模块一： 精准客户画像与获客（2小时）、模块二：需求挖掘与高效谈判（2.5小时）、模块三：客户分级管理与资源聚焦（75分钟）等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
