销售执行力与高绩效团队打造
什么是销售执行力需要接到岗位场景，影响销售执行力的6个要素与10个现象和销售执行力3层境界：说不到做不到、说到做不到、…会帮助团队确认边界与后续动作
1-2天 执行管理
课程大纲
一、影响销售执行力的6个要素与10个现象
一、影响销售执行力的6个要素与10个现象要点拆解
- 1. 什么是销售执行力？
- 销售执行力3层境界：说不到做不到、说到做不到、说到做到
- 销售执行力4大特征：快速达成、准确达成、最省达成、持续达成（快准省稳）
- 2. 销售执行力的5:15:20:40:20数据模型
- 5%：在制造矛盾，无事必生非（破坏性的做）
- 15%：等待着什么（不会做）
- 20%：增加成本的做（盲做）
- 40%：低质量的做（无标准的做）
- 20%：正常范围的做
- 3. 影响销售执行力的6无要素
二、怎样的销售执行力才是高效能的狼性执行力
二、怎样的销售执行力才是高效能的狼性执行力要点拆解
- 1. 一个缺乏执行力的销售团队会暴露出4类问题
- 人员问题
- 结构问题
- 士气问题
- 团队文化问题
- 2. 销售执行过程中的4种假象
- 重要结论一：态度不等于结果！
- 重要结论二：职责不等于结果！
- 重要结论三：任务不等于结果！
- 重要结论四：理由不等于结果！
三、如何打造企业高绩效的销售执行力
三、如何打造企业高绩效的销售执行力要点拆解
- 1. 销售团队执行力四象限模型与团队成员4品分类
- 1. 销售团队执行力四象限模型： （工具应用）
- 低能力低意愿
- 低能力高意愿
适合对象
营销管理层、大区/省区负责人、区域负责人、一线营销人员等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 理解销售执行力与高绩效团队打造的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
再好的战略规划也需要好的执行才能卓有成效，否则会事倍功半，尤其是当下市场竞争日趋激烈，传统销售同质化严重，销售团队的执行力更是抢占市场的利器，谁的执行力强，谁就能更好的直控客户，销售执行力是企业拉动销量和持续盈利增长的关键
课程内容重点
01影响销售执行力的6个要素与10个现象
02什么是销售执行力？
03销售执行力3层境界：说不到做不到、说到做不到、说到做到
04销售执行力4大特征：快速达成、准确达成、最省达成、持续达成（快准省稳）
05销售执行力的5:15:20:40:20数据模型
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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课程差异说明
本课程页面围绕《销售执行力与高绩效团队打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销管理层、大区/省区负责人、区域负责人、一线营销人员等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用。
学习这门课可以获得什么收益？
理解销售执行力与高绩效团队打造的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
