数据分析驱动的销售计划预测与经营分析

销售人员目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作必然被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的制定、分解、达成和预测，我们发现很多时候销售预测准确率低，会导致市场销售机会的丧失、库存的积压、任务无法完成、客户流失、品牌声誉受到影响和竞争力的降低，而这些都是由于销售预测的准确率过低导致的，因此怎样做好销售预测提升精确率成为很多企业所…

【课程目的】本课程从通过不同维度和层面进行销售预测的科学方法，提升销售计划预测准确性，从而大幅提升工作效率和对市场的反应能力。掌握区域市场规划与销售预测之间的管理性及运用销售人员对企业销售策略目标制定及分解、还有产品组合市场组合等方面，提升销售人员的格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩