扣动心灵扳机，点燃内心那一团火
积极工作状态与激情燃烧
- 长期保持积极工作状态的方法与逆境中的谷底反弹策略
- 面对外界干扰时的静心技巧与专注力培养
- 解析高效人士的心智模式与内在参与动力
心智锤炼与每日精进
- 设置分阶段职业生涯目标（30岁前/中/后）并为之奋斗
- 建立利他思维，提升人际舒适度以获取资源支持
- 通过标杆学习与刻意训练，识别并补齐能力短板
销售目标推进与过程管理实务
扣动心灵扳机，点燃内心那一团火、发掘销售潜能，自我驱动创造卓越和梳理销售环节，支持业绩一骑绝尘连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
赵阳 · 实战营销解题专家
适合对象
营销管理者、营销精英/骨干、有成长意愿的销售人员
课程定位与主要问题
销售人员难以长期保持积极工作状态，面对逆境易低谷反弹无力，易受外界干扰。、缺乏清晰的阶段性目标与自我驱动机制，不良习惯难以改变，个人成长停滞。、无法清晰识别高价值客户，约见效率低，开场白缺乏吸引力，难以挖掘客户真实需求。、面对客户异议束手无策，合作推进技巧不足，在竞争对手介入时缺乏有效的竞争项目沟通策略
核心收益
- 客户判断更清楚：构建积极工作状态与心智锤炼的方法，能够识别并调整阻碍成长的不良习惯
- 理解销售骨干的素质模型，学会进行目标分解与自我驱动，提升职业胜任力
- 沟通复盘有依据：从清晰获客、高效约见到需求挖掘的全流程技巧，能够优化销售沟通表达方法
查看更多收益 收起更多收益
- 学习解除客户异议、合作推进及竞争环境下的竞争项目沟通策略，形成系统的销售闭环思维
课程背景与交付信息
销售行业中仅少数人能成为顶尖销售员，多数人员面临业绩平平或中途放弃的挑战，缺乏系统的方法论支撑
许多销售人员虽执行常规动作，但未掌握销售方法，缺乏对本质规律的深度思考，难以推进从表象到方法的升级
企业面临优秀销售人员难招难留、老业务激情衰退、新业务缺乏毅力等组织活力问题，亟需建立可复制的销售成长路径
课程时间
1天
授课方式
互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、情景演练
课程内容重点
01第一讲：扣动心灵扳机，点燃内心那一团火
02第二讲：发掘销售潜能，自我驱动创造卓越
03第三讲：梳理销售环节，支持业绩一骑绝尘
04第四讲：业务增长与老客户维护
课程大纲
发掘销售潜能，自我驱动创造卓越
销售骨干的素质模型
- 解析TOP Sales的胜任能力与潜质特征
- 销售团队市场拓展与行动管理实务人员的选拔标准与识别方法
- 从天赋、动机到意志力的全方位素质构建
目标分解与挑战卓越
- 将宏大愿景转化为可执行的阶段性目标
- 向卓越目标发起挑战的动力机制设计
- 建立持续为客户创造价值的动机导向
梳理销售环节，支持业绩一骑绝尘
清晰获客与高效接触
- 清晰客户的衡量条件与识别方法
- 提高客户约见成功率的高效策略
- 设计具有吸引力的初次见面开场白
需求挖掘与关键人改善
- 首次见面中挖掘客户真实需求与购买欲望的技巧
- 通过第二/第三关键人引荐触达第一关键人的路径
- 说服关键人物转介绍客户的表达方法与策略
产品呈现与异议处理
- 结构化产品介绍方法与价值传递
- 常见客户异议的分类与解除技巧
- 大订单跟进中的关键决策点把握
谈判合作推进与竞争策略
- 提高谈判能力的准备工作与现场掌控
- 合作推进的时机判断与技巧运用
- 竞争对手客户转化的“竞争项目沟通”策略
- 目标客户分类与合作推进周期预判
业务增长与老客户维护
从点到面的销售过程改进
- 从单点突击到全面改善的业绩增长路径
- 关键老客户的维护策略与关系深化
- 调动资源与借力打法的综合应用
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《销售目标推进与过程管理实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
