超级销售影响力集训营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
超级销售影响力集训营
管中窥豹——营销心理学与影响力与驭力之道——掌握影响力的七大开关被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
超级销售影响力集训营（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 课前作业：收听《影响力》导读音频
管中窥豹——营销心理学与影响力
一、为什么要学习营销心理学
- 1. 戴尔卡耐基的人生故事
- 2. 学习营销心理学的三大好处
- 1. 慧眼识客更贴心
- 2. 品牌打造更深入
- 3. 精准营销更到位
二、影响力与营销心理学的关系
- 1. 营销心理学的核心目标
- 2. 影响力的底层支撑
驭力之道——掌握影响力的七大开关
内容重点
- ——初步认识影响力
- 快速测试：3分钟揭晓你的影响力
- 1. 影响力背后的脑科学原理
- 2. 影响力开关起作用的根源
- 第一个开关：互惠——投之以李，报之以桃
潜移默化——影响力在销售场景中的三大综合运用
一、建立信任与亲和力的三大影响力法宝
- 1. 树立权威
- 1. 专业知识展示
- 2. 产品资质认证
- 3. 客观第三方背书
- 2. 激发喜好
- 1. 寻找销售双方共同点
- 2. 赞美与认可对方
- 3. 故事化表达产品
- 3. 建立联盟
- 1. 共同目标设定
二、激发购买欲望的三大影响力绝招
- 1. 营造稀缺
- 1. 限时限量
- 2. 独特性或独家性
- 2. 从众引导
- 1. 展示客户见证
- 2. 创造潮流趋势
- 3. 超期望承诺
- 1. 增值服务提供
- 2. 质量保障与承诺
- 3. 售后支持强化
三、处理异议的三大影响力关键
- 1. 重塑权威
- 1. 异议处理的专业性展示
- 2. 第三方权威证明提供
- 3. 成功案例分享
- 2. 互惠互利
- 1. 价值交换原则强调
- 2. 灵活让步策略运用
- 3. 长期合作关系构建
- 3. 促发认同
- 1. 倾听与理解
一锤定音——销售影响力三大关键时刻
内容重点
- 关键时刻1：组合运用影响力开关提升第一次拜访大客户的成效
- 1. 着力打造权威印象
- 2. 努力探寻与大客户的共同点
- 3. 尝试让客户相信你很欣赏他
- 关键时刻2：组合运用影响力开关提升第一次业务推介的效果
适合对象
重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：影响力的七大开关，有效把控客户消费心理，让成交水到渠成
- 推进动作更具体：影响力在销售场景中的三大综合运用，让客户营销顺势而为，让销售事半功倍
- 紧抓销售影响力的三大关键时刻，让每个第一次都变成营销增长的华丽瞬间
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：提升销售影响力的核心技能，让客户不请自来，让销售业绩指数增长
- 学会借助销售影响力洞察客户商机，激发客户需求，让企业有效掌控未来的市场先机
课程背景与交付信息
为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？
为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？
那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？
课程时间
2.5天，15小时
授课方式
课堂讲授、案例分析与复盘、情景模拟、镜像测评、互动游戏 课程框架
课程内容重点
01管中窥豹——营销心理学与影响力
02驭力之道——掌握影响力的七大开关
03瑞幸咖啡的邀请好友计划
04直播带货一哥李家琦的成功秘诀
05华为Mate X2折叠屏手机的发布形式
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向一线销售人员、销售主管、市场线营销推广类人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握影响力的七大开关，有效把控客户消费心理，让成交水到渠成；掌握影响力在销售场景中的三大综合运用，让客户营销顺势而为，让销售事半功倍。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2.5天，15小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、情景模拟、镜像测评、互动游戏 课程框架，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
