一、铁血军团狼性销售的4大特征
一、铁血军团狼性销售的4大特征：要点拆解
- 渴望成功：强烈销售动机，激发团队潜能
- 嗅觉灵敏：挖出潜在客户，嗅到成交气息
- 死咬不放：锻炼锲而不舍、永不放弃精神
- 团队协作：上下齐心协力，队友协作签单
销售铁军：打造狼性销售战队的7大实战兵法
一、铁血军团狼性销售的4大特征：提炼可落地的方…、二、铁血军团狼性的5种迷人魅力：提炼可落地的方…和三、铁血军团的7大狼性生存法则：提炼可落地的方…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
二、铁血军团狼性的5种迷人魅力
二、铁血军团狼性的5种迷人魅力要点拆解
- 自信力：极度自信+充满野性+淡定从容
- 理解力：求知欲望+消化能力+吸收能力
- 影响力：震慑力量+煽情力量+带动力量
- 取悦力：悦己力量+人见人爱+花见花开
- 恒定力：从一而终+自强自律+自我执行
三、铁血军团的7大狼性生存法则
三、铁血军团的7大狼性生存法则：要点拆解
- 从林生存法则：从野性→争霸
- 狼性成功法则：从卓越→超强
- 狼性团队法则：从群雄→阵势
- 狼性员工法则：从骨干→首领
- 狼性职场法则：从实干→绩效
- 狼性营销法则：从市场→盈利
- 狼性管理法则：从细节→战略
四、打造狼性销售铁军的9大方针原则
四、打造狼性销售铁军的9大方针原则：要点拆解
- 黑白分明：凡事有底线、做事有标准、菩萨心肠、霹雳手段
- 自知之明：知己知彼、方能百战百胜
- 没有借口：以终为始，需要结果，但不忽视过程
- 团队第一：团队利益＆个人利益的博弈
- 基因传承：文化入魂、品牌入心、标准入手
- 表里如一：实事求是、说到做到、做十说九
- 敬畏客户：客户是用来被感动的，不是用来被搞定的
- 迅速行动：先开枪，后瞄准，先奔跑、再调姿势
- 强化执行：凡是决定好的，坚决执行到底，没有第二种声音
- 现场
一、狼性销售团队管理者的6者角色模型
一、狼性销售团队管理者的6者角色模型：要点拆解
- 品牌的经营者
- 团队的管理者
- 政令的传达者
- 市场的开拓者
- 业绩的承担者
- 团队的培训者
二、狼性销售团队管理者的自省9问法
二、狼性销售团队管理者的自省9问法：要点拆解
- 你的目标到底是什么？
- 你跟团队伙伴同频吗？
- 你倾听团队的声音了吗？
- 团队伙伴信任你吗？
- 你对团队伙伴了解多少？
- 你是在用命令还是教练？
- 你有说明为什么要做这件事吗？
- 你有反复的强调一件事吗？
- 你用几种方式来传达信息？
三、头狼躬身入局样板效应：强化生意人思维，带领团队做好区域市场
三、头狼躬身入局样板效应：强化生意人思维，带领团队做好区域市场要点拆解
- 1. 心态改变：打工心态＆老板心态，我是辖区大BOSS
- 2. 主动出击：我是一个生意人，就要想尽办法做生意
- 3. 真干实干：做生意不能光想不做、光说不练，落实推进是关键
- 4. 效益为先：做生意不能不算账，要有成本和费用意识
- 小结：身教重于言教。上级做样子，下级混日子；上级做表率，下级就行动
四、新竞争环境下，打造高绩效狼性销售铁军的5大兵法 （工具应用）
四、新竞争环境下，打造高绩效狼性销售铁军的5大兵法 （工具应用）要点拆解
- 1. 兵法一：文化先行，统一思想。塑团队之魂，打造有信仰的营销战队
- 塑团队之魂：文化入魂、思想统一。将核心价值观作为思想统一管理之魂
- 明确组织DNA（核心价值观）：确立企业的最高是非标准
- 2. 兵法二：精兵出击，将支部建在一线，干部接地气、团队有冲劲
- 精兵出击：找对的人，选拔尖兵，带领突击，做正确的事
- 内选外招，选拔尖兵：策略+标准+方法
- 统一思想：将支部建在连队，向上思考、向下执行，防区延伸，杜绝隐患
- 向上思考：获得上司支持，才能出业绩
- 向下执行：管好团队，才能拿结果
- 防区延伸：如何做好防区延伸管理
适合对象
营销管理层、大区负责人、省区/区域负责人等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚： 方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，提升团队…
- 理解销售铁军：打造狼性销售战队的7大实战兵法的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握案例分析：某集团企业一线营销团队的反思中的关键方法、工具和操作要点
查看更多收益 收起更多收益
- 明确销售铁军：打造狼性销售战队的7大实战兵法的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，数字化技术、新媒体发展等因素改变了民众的消费理念与习惯，促成了新消费、新业态、新商业的三新市场竞争格局，就消费品而言，传统销售同质化严重且竞争激烈，高绩效的销售铁军是直面客户且拉动销量的关键要素，打造狼性销售团队是实现高绩效的团队管理和客户管控，是拉动业绩销量的有效手段
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01一、铁血军团狼性销售的4大特征：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02二、铁血军团狼性的5种迷人魅力：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03三、铁血军团的7大狼性生存法则：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04四、打造狼性销售铁军的9大方针原则：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程页面围绕《销售铁军：打造狼性销售战队的7大实战兵法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销管理层、大区负责人、省区/区域负责人等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用。
学习这门课可以获得什么收益？
通过方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，提升团队打造能力，增强团队凝聚力、向心力，提高团队的协同作战力和执行力，掌控区域市场、提升销售业绩。通过系统学…；理解销售铁军：打造狼性销售战队的7大实战兵法的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
