中基层管理者、新晋管理者、储备干部、业务骨干、需要提升团队协作与执行力的员工
新年启航：勇攀业务高峰
围绕销售管理的实际工作场景，《新年启航：勇攀业务高峰》以登峰启程——高绩效团队建设基础等课程模块作为选型线索，帮助中基层管理者、新晋管理者、储备干部、业务骨干、需要提升团队协作与执行力的员工，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
于涛 · 企业人才发展与组织效能提升专家
适合对象
中基层管理者、新晋管理者、储备干部、业务骨干、需要提升团队协作与执行力的员工
课程定位与主要问题
目标制定缺乏科学性，战略目标难以转化为可执行的具体指标，团队方向感缺失。 在信息不对称或环境突变时，缺乏理性决策思维，容易凭直觉行事，导致决策失误率高。 部门墙厚重，沟通成本高，团队内部存在信任危机和冲突，难以形成合力攻坚的氛围。 执行力不足，计划与落实脱节，缺乏有效的风险管控和资源动态调整机制。 缺乏系统化复盘思维，成功经验无法沉淀，失败教训未能转化为组织智慧，重复犯错。 团队成员角色定位不清，优势未能充分发挥，导致人岗不匹配，整体效能低下
课程适配与选型边界
这部分用于判断《新年启航：勇攀业务高峰》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《新年启航：勇攀业务高峰》的训练重点包括登峰启程——高绩效团队建设基础、运筹帷幄——战略目标规划与决策等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《新年启航：勇攀业务高峰》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及于涛的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕登峰启程——高绩效团队建设基础明确判断口径和处理优先级
- 用运筹帷幄——战略目标规划与决策安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走协同攻坚——团队沟通与冲突管理相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从登峰启程——高绩效团队建设基础切入，把运筹帷幄——战略目标规划与决策和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
沙盘模拟、案例研讨、角色扮演、实操演练、小组讨论、分组教学
课程内容重点
01登峰启程——高绩效团队建设基础
02运筹帷幄——战略目标规划与决策
03协同攻坚——团队沟通与冲突管理
04决胜巅峰——高效执行与协同攻坚
05复盘反思——从经验到智慧的转化
课程大纲
登峰启程—高绩效团队建设基础
沙盘课程导入与团队组建
- 破冰活动：登山勇士宣言，建立学习契约与团队承诺
- 团队角色分配：基于贝尔宾团队角色理论，确定各成员角色（探险队队长、医务官、协调员、攀登者、科学家等）
- 课程规则讲解：明确珠峰攀登的基本规则、路线选择、资源约束和时间限制
高绩效团队的核心特征
- 团队本质探究：从绿皮车 vs 动车组看团队动力来源
- 高绩效团队特征：解析高效团队的关键行为模式
- 团队绩效障碍诊断：识别并破解导致团队执行低下的核心问题
沙盘模拟前期准备
- 战略目标初步设定：基于沙盘情境制定团队攀登战略
- 资源规划与分配：根据初始资金（50,000元）进行物资采购决策
- 路线选择与风险评估：分析四条攀登路线（东、西、南、北）的风险收益特征
运筹帷幄—战略目标规划与决策
沙盘第一阶段推演
- 初始战略执行：各团队根据既定战略开始攀登旅程
- 环境变化应对：应对天气变化（晴朗、降雪、暴风雨）等不确定性因素
- 第一次决策点复盘：分析前期目标制定与决策效果，调整后续策略
目标制定的科学方法
- 复盘回顾：小组目标清晰度与制定时机反思
- 谋定而后动：目标-任务-顺序-人员的全面规划
- 目标制定工具：SMART原则的应用
- 目标推进四必问：清晰么？愿不愿？会不会？有抓手么？
- 聚焦关键：运用少则得，多则惑原则聚焦核心目标
- 目标设定矩阵：将愿景转化为可衡量的具体指标
- 模型工具：《三级目标分解模型》与《OGSM模型》
- 案例讨论：目标分解重要还是找对人重要？
科学分析与智慧决策思维
- 互动问答：识别关键决策信息与影响因素
- 降低不确定性：有效收集情报信息
- 提高决策质量四步骤：记录→分析→推演→验证
- 决策技巧：理性决策与ABCD多元方案权衡
- 风险预见与应对：识别潜在风险点并制定应对策略
- 反思讨论：如果重来，将在哪些方面进行调整？
协同攻坚—团队沟通与冲突管理
沙盘第二阶段推演
- 中期战略调整：根据前期经验和环境变化优化攀登策略
- 团队危机管理：处理突发事件（如天气变化、资源不足等）
- 关键决策点模拟：路线变更、资源重配等关键时刻的团队决策
高效沟通技能提升
- 有效沟通三大黄金要素：结构化表达、深度倾听、积极回应
- 双赢思维与知彼解己：突破部门壁垒，建立深度理解
- 团队沟通实战：在信息不对称条件下实现有效沟通
团队协作与冲突转化策略
- 团队分工与角色匹配：应用贝尔宾团队角色理论
- 团队协同工具：责任分配矩阵RACI
- 托马斯冲突解决模型：诊断冲突根源，选择合适解决策略
- 建设性冲突利用：将分歧转化为团队创新动力
- 冲突管理模拟演练：处理沙盘推演中出现的团队分歧
决胜巅峰—高效执行与协同攻坚
沙盘第三阶段推演
- 冲刺阶段执行：模拟登顶前的关键决策与资源调配
- 极端压力应对：在暴风雪等极端环境下保持团队凝聚力
- 最终攻坚作战：协调全队力量完成登顶目标
团队执行力提升要素
- 执行四大关键因素：专注、引领、激情、责任
- 激励性记分表建立：可视化跟踪执行进度，激发团队动力
- 问责辅导机制：建立持续跟进的会议机制，确保执行到位
团队协作五大障碍突破
- 建立信任两大方法：突破团队协作的核心障碍
- 掌控承诺与问责：在压力环境下保持团队责任感
- 关注结果导向：确保团队精力聚焦于最终目标
复盘反思—从经验到智慧的转化
沙盘推演总复盘
- 各团队成果展示：对比分析不同策略下的攀登结果
- 冠军团队经验分享：萃取优秀团队的决策和执行模式
- 失败团队教训总结：分析导致失败的关键失误点
结构化复盘方法
- 复盘四步法：回顾目标-评估结果-分析原因-总结规律
- 复盘工具技术介绍：AAR、鱼缸会议、项目复盘画布等
- 促动引导：促进团队深度反思和经验沉淀
个人与团队学习转化
- KISS行动总结：开始行动/继续保持/需要改进/必须终止
- 团队共创：制定将学习成果转化为工作实际的行为计划
- 持续改进承诺：建立团队后续跟进和相互督导机制
- 531行动计划：每个学员制定5个收获、3个应用、1个行动
- 学习成果展示：小组分享学习心得与实际应用计划
讲师介绍
于涛
企业人才发展与组织效能提升专家
15年企业人才培养实战专家，IPTA授权导师。擅长构建人才培养体系、TTT内训师培养及AI办公提效，累计培训超10000人次，服务多家大型国央企及民企，致力于通过数字化手段提升组织效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新年启航：勇攀业务高峰》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《新年启航：勇攀业务高峰》适合哪些企业或学员？
《新年启航：勇攀业务高峰》适合中基层管理者、新晋管理者、储备干部、业务骨干、需要提升团队协作与执行力的员工。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《新年启航：勇攀业务高峰》当前呈现的核心模块包括登峰启程——高绩效团队建设基础、运筹帷幄——战略目标规划与决策等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
