销售管理基本功24个关键动作
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售管理基本功24个关键动作
围绕销售管理的实际工作场景，《销售管理基本功24个关键动作》以销售管理者的四顶帽子等课程模块作为选型线索，帮助建议企业销售管理中基层领导干部参加学习，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
孟华林 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售管理基本功24个关键动作（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
建议企业销售管理中基层领导干部参加学习
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
课程适配与选型边界
这部分用于判断《销售管理基本功24个关键动作》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
建议企业销售管理中基层领导干部参加学习
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《销售管理基本功24个关键动作》的训练重点包括销售管理者的四顶帽子、业绩达成·三报四会等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《销售管理基本功24个关键动作》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及孟华林的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
你学了那么多管理课程，为何依然做不好管理？
事实上，作为销售中基层的管理者，每天不需要太多高大上的管理理
论，只需要把每天的管理关键基本动作做好，就能取得成果，达成目标。团队管理功在平时，任何忽视了管理关键基本动作的领导者，注定无法收获一支如阿里铁军一般的团队
课程时间
1天
授课方式
讲练结合以练为主，60%的授课、40%的案例研讨、实践方案定制
课程内容重点
01销售管理者的四顶帽子
02业绩达成·三报四会
03责任跨越——经理的帽子
04从对任务负责到对目标负责
05目标拆解成任务的能力的策略、方法、工具
课程大纲
销售管理者的四顶帽子
内容重点
- 1. 责任跨越——经理的帽子
- 1. 从对任务负责到对目标负责
- 2. 目标拆解成任务的能力的策略、方法、工具
- 3. 什么时候该戴上以结果导向、目标达成的经理的帽子
- 2. 沟通跨越——领导的帽子
业绩达成·三报四会
内容重点
- 第1招、日报
- ——员工为什么混日子，因为日报没抓好！
- 案发现场：3月大战最后一天日报里发现的100万业绩
- 日报管理3大现状及解题思路
- 员工不愿写
人才培养·选育用留
内容重点
- 第8招、招才选将
- ——为什么团队没人才，培养不出人才，因为不会选人！
- 案发现场：招聘真的是人力资源HR的事吗？
- 1. 企业招才选将3大现状及解题思路
- 1. 招不对标准不清晰
团队打造·沟通协作
内容重点
- 第17招、目标团建
- ——员工没有目标，团队没有战斗力，因为不会做目标团建
- 案发现场：活捉满广智与华为任正非带领高管团队的誓师大会
- 企业离职面谈2大现状及解题思路
- 从不做目标的团建意识不到价值
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现经营改善
查看讲师主页课程常见问题
这门《销售管理基本功24个关键动作》适合哪些企业或学员？
《销售管理基本功24个关键动作》适合建议企业销售管理中基层领导干部参加学习。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《销售管理基本功24个关键动作》当前呈现的核心模块包括销售管理者的四顶帽子、业绩达成·三报四会等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
