课程总览
内容重点
- 第一天：筑基——销售铁军的体系构建与人才基石
打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗力升级
打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
嘉山 · 业务驱动型管理与组织效能提升专家
适合对象
企业HR高管、组织发展负责人、企业大学负责人、培训总监 销售副总裁、销售总监、区域销售经理、储备干部 业务部门负责人、事业部总经理、产品线负责人
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
在市场竞争日益激烈的环境下，企业增长越来越依赖于销售团队的系统战斗力。许多企业面临以下挑战
销售团队战斗力不足：个人能力参差不齐，团队协同效率低下
管理粗放：过程管控薄弱，结果依赖个别明星销售
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授（30%）、案例研讨（30%）、实战演练（25%）、工具应用（15%）；每模块配备实用工具模板，确保学以致用。 【授课特色】 讲师，风趣幽默；逻辑，环环相扣；案例，情境带…
课程内容重点
01业务视角下的销售铁军定位
02精准选才——构建销售人才的黄金标准
03系统练兵——从培训到转化的培养体系
04实战带教——销售主管的教练能力提升
05精细作战——销售过程管理与效能提升
06动力激发——销售绩效与激励体系设计
课程大纲
业务视角下的销售铁军定位
内容重点
- 销售铁军的核心定义与业务价值
- 从销售团队到销售铁军的认知升级
- 销售组织能力与业务增长的直接关联分析
- 标杆企业销售铁军建设案例解读
- 基于业务战略的销售能力规划
精准选才—构建销售人才的黄金标准
内容重点
- 销售人才画像与胜任力建模
- 高绩效销售人员的DNA解码
- 不同业务模式下的销售人才差异化标准
- 销售岗位胜任力模型的构建方法
- 科学选拔与评估体系
系统练兵—从培训到转化的培养体系
内容重点
- 销售培训的价值链重构
- 传统销售培训的三大误区与突破
- 以业务结果为导向的培训设计思路
- 销售能力培养的70-20-10原则落地
- 销售培训体系构建
实战带教—销售主管的教练能力提升
内容重点
- 从业务能手到团队教练的角色转变
- 销售主管的六大核心职责
- 销售团队诊断与个性化辅导策略
- 销售过程辅导工具与方法
- 销售陪访的前-中-后闭环管理
精细作战—销售过程管理与效能提升
内容重点
- 销售流程标准化与优化
- 端到端销售流程梳理与关键控制点设计
- 销售漏斗的科学管理与转化提升
- 销售工具包：话术库、案例库、工具模板统一化
- 数据驱动的销售管理
动力激发—销售绩效与激励体系设计
内容重点
- 销售绩效管理体系
- 平衡计分卡在销售团队的应用
- 销售目标分解与过程追踪机制
- 绩效面谈与改进计划落实
- 多层次销售激励设计
文化铸魂—销售铁军文化与战斗力沉淀
内容重点
- 销售团队文化塑造
- 销售铁军文化的四大支柱：赢、信、拼、传
- 文化落地的仪式、故事、标杆设计
- 销售团队氛围营造与正能量传递
- 销售知识管理与传承
讲师介绍
嘉山
业务驱动型管理与组织效能提升专家
前字节跳动销售总监，16年实战经验，专注新晋管理者培养、AI赋能管理及顾问式销售团队打造。拥有《新晋管理者能力核爆》等多门国家版权课程，服务百余家知名企业，学员满意度95%以上，兼具互联网大厂业务实战与传统企业管理视角
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