课程总览
内容重点
- 《物流销售-谈判与议价核心能力培养》
物流销售-谈判与议价核心能力培养
围绕《物流销售-谈判与议价核心能力培养》展示课程定位、适合对象、核心收益与培训大纲，便于企业判断是否匹配当前培训需求
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
适合对象
贸易公司，物流企业，生产制造企业等行业的采购和销售人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：谈判的开场技巧
- 学会选择合适的谈判场景
- 能够引导客户的谈判思路和进程
- 能够灵活运用谈判的策略方法
- 学会弱势谈判中的稳重求胜
- 物流销售-谈判与议价核心能力培养
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从谈判-技巧-还是技巧与策略切入，把优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01谈判-技巧-还是技巧与策略
02优胜谈判-技巧-讲究战术-别踩陷阱
03应对客户向供应商要利润的策略
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《物流销售-谈判与议价核心能力培养》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
贸易公司，物流企业，生产制造企业等行业的采购和销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握谈判的开场技巧；学会选择合适的谈判场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
