认知对齐--零售市场三驾马车的协作分工
内容重点
- 零售三驾马车的角色定位
- 市场部：定策略-参谋部
- 推广部：去赋能-火箭军
- 销售部：做执行-作战部
- 做销售需要懂的市场思维
销售视角下：零售产品市场策略如何制定与落地
销售视角下：零售产品市场策略如何制定与…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
产品赋能—产品策略如何助力销售
内容重点
- 产品梯队与定位
- 引流品
- 利润品
- 战略品
- 产品差异化价值
活动策划--好酒也怕巷子深
内容重点
- 连锁客户痛点全景图
- 连锁总部：销售额、差异化商品、品类发展
- 门店：来客数/人流、客单价、客品数
- 店员：专业、服务能力不足
- 消费者：健康意识增强、公信力降低
工具开发--简单留给销售复杂留给自己
内容重点
- 推广工具开发的三大原则
- 可视化
- 极简化
- 标准化
- 连锁沟通商谈画布
培训封神--如何实现让产品知识及销售技巧培训课程一战封神
内容重点
- 产品讲师现状与痛点
- 王婆卖瓜型
- 学院理论型
- 自说自话型
- 优秀产品讲师的画像
演练通关--学以致用
内容重点
- 考试前讲解
- 通关要求
- 评分表讲解
- 通关考试：如何分组
- 通关的流程与目标
适合对象
药企零售渠道（产品经理、推广经理、产品讲师）
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕认知对齐——零售市场三驾马车的协作…明确判断口径和处理优先级
- 用产品赋能——产品策略如何助力销售安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走活动策划——好酒也怕巷子深相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
医药零售市场正经历从院内主战场向院外全渠道的战略转移。随着集采常态化和门诊统筹深化，连锁药店集中度持续提升，头部连锁议价能力显著增强。零售市场已成为药企必争之地，药企对市场策略的精准度和落地效率提出了前所未有的高要求
然而，市场部精心制定的策略文件在市场出现看不懂、用不上、推不动；推广活动投入大量资源，终端却反响平平；产品经理与推广经理陷入越努力越无力的职业困局——症结在于：市场没有下沉，而销售没有市场思维
本课程直击这一核心矛盾，首创销售视角反向驱动方法论，帮助产品经理与推广经理完成三重关键跨越：从市场语言到销售语言的翻译跨越、从总部思维到连锁痛点的视角跨越、从策略输出到动销转化的结果跨越。课程涵盖认知对齐、产品赋能、活动策划、工具开发、培训封神五大模块，配套8套即学即用的实战工具，确保学员带着问题来、拿着方案走
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知对齐——零售市场三驾马车的协作分工
02产品赋能——产品策略如何助力销售
03活动策划——好酒也怕巷子深
04工具开发——简单留给销售复杂留给自己
05培训封神——如何实现让产品知识及销售技巧培训课程一战封神
06演练通关——学以致用
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售视角下：零售产品市场策略如何制定与落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
药企零售渠道（产品经理、推广经理、产品讲师）。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕认知对齐——零售市场三驾马车的协作…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
