第一部分：三维成交的核心
内容重点
- 1. 从客户心理与客户选购行为分析销售过程
- 不安不满：怎么样寻找到不安与不满，怎么样激发客户对不安与不满的认知
- 欲求：仅仅有欲求是不够了，聚焦才能明确需求！
- 比较：注意力是决定比较内容的重要引导！锚定效应的建立！
- 锁定：客户喜欢自己找答案
三维成交、体系致胜—终端销售致胜术
体系致胜，获得现代市场竞争的终极法宝之后继续拆到三维成交的核心和三维成交法，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
课程大纲
第二部分：三维成交法
内容重点
- 1. 三维成交法模型
- 2. 三维成交法的三个关键维度
- 沟通交互能力：三维成交的基础线
- 造痛与止痛-针对需求的价值呈现力：三维成交的价值线
- 感觉值-爽点塑造能力：三维成交的效率线
第三部分 三维成交基础线—强大的沟通交互力
内容重点
- 1. 沟通的模型与五大要素：你不清楚沟通就只能乱说话！
- 目标、对象、内容、可接受性、共识
- 2. 沟通的三项原理：为什么沟通效果不好？
- 信息的衰减性：沟通漏斗
- 信息的反馈机制
第四部分 造痛与止痛-针对需求的价值呈现力
内容重点
- 1. 场景—问题（状况）--影响：造痛三步曲
- 2. 化阴谋为阳谋：三步曲的呈现形式--提问
- 3. 止痛：以痛点为导入的P-FABE价值呈现方案
- 4. 占领心智：魔性的一句话介绍
- 5. 凸显不凡：人无我有，人有我优，人优我惠！
第五部分 感觉值-爽点塑造能力
内容重点
- 爽点三维度
- 满足感:和自己对比
- 认同感:建立新印象
- 优越感:和别人对比
- 2. 爽点的两个层次
适合对象
营销条线销售人员、管理人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 洞察营销的核心与本质
- 深入学习三维成交体系，了解三个核心维度
- 梳理沟通互动的方法，掌握与客户沟通互动的关键技巧
- 学习制造痛点和解决痛点的能力，用有效方法快速达成效果
- 客户判断更清楚：爽点打造法，关注组织和个人层面的爽点打造，促进销售成果
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从体系致胜，获得现代市场竞争的终极法宝切入，把三维成交的核心和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01体系致胜，获得现代市场竞争的终极法宝
02三维成交的核心
03三维成交法
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
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本课程页面围绕《三维成交、体系致胜—终端销售致胜术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销条线销售人员、管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
洞察营销的核心与本质；深入学习三维成交体系，了解三个核心维度。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
