课程总览
内容重点
- 第一个模块：理解销售经理在产品生命周期中的角色定位
- 1. 若想正确理解销售经理在产品生命周期中的角色定位、最大化释放销售经理能量，需要做到
- 全面了解产品生命周期理论(PLM )
- 洞察销售人员在产品生命周期管理中的作用
- 知晓销售人员在产品生命周期不同阶段的能力模型、素质要求
面向销售人员的产品生命周期管理与销售策略
面向销售人员的产品生命周期管理与销售策略不只补概念，更关注理解销售经理在产品生命周期中的角色定位、若想正确理解销售经理在产品生命周期中的角色定位…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
卢海波 · 产品思维实战专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 系统理解：让销售人员系统了解产品生命周期的基本概念、各阶段特点及公司整体产品策略
- 掌握策略：掌握在不同阶段（导入/成长/成熟/衰退）应采用的差异化销售策略、核心任务和技巧
- 促进协同：理解跨部门协作（特别是与产品/研发团队）的重要性，学会有效沟通，提升整体效率
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- 提升效能：通过实战演练，提升销售人员在产品不同阶段的实战能力和客户价值挖掘能力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从理解销售经理在产品生命周期中的角色定位切入，把若想正确理解销售经理在产品生命周期中的角色定位…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01个模块：理解销售经理在产品生命周期中的角色定位
02若想正确理解销售经理在产品生命周期中的角色定位、最大化释放销售经理能量，需要做到
03全面了解产品生命周期理论(PLM )
04洞察销售人员在产品生命周期管理中的作用
05知晓销售人员在产品生命周期不同阶段的能力模型、素质要求
讲师介绍
卢海波
产品思维实战专家
前腾讯地图高级产品经理、迪士尼互联网业务总监。20年产品实战经验，原创433足球队方法论，累计培训400+场，擅长TO B/TO G商业化设计与产品需求管理，助力企业实现产品价值最大化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《面向销售人员的产品生命周期管理与销售策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合客户销售团队的销售经理和其他相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
系统理解：让销售人员系统了解产品生命周期的基本概念、各阶段特点及公司整体产品策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天/12个小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
