课程总览
内容重点
- 第一天：销售基本功与客户心理突破
味之鲜农产品销售精英训练营
味之鲜农产品销售精英训练营不只补概念，更关注天：销售基本功与客户心理突破、农产品销售技巧升级在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
农产品销售技巧升级
内容重点
- 农产品卖点提炼与场景化表达
- 工具：FABE模型（特性-优势-利益-证据）结合农户故事包装
- 客户类型分析与需求挖掘
- 不同客户分类：价格敏感型、品质导向型、关系依赖型、政策合规型
陌拜技巧与信任建立
内容重点
- 陌拜全流程设计
- 前期调研：通过政府招标文件、学校官网等预判客户痛点
- 角色扮演：模拟拜访区政府采购负责人，突破门卫/秘书关卡
- 信任建立与关系维护
- 送礼策略：农产品样品试用装+检测报告组合拳
客户心理分析与谈判策略
内容重点
- 机构客户决策链破解
- 工具：权力地图（决策者、影响者、执行者、反对者）及应对策略
- 双赢谈判技巧
- 中间商谈判：长期返点模型设计（销量阶梯奖励） vs 短期压价应对
- 实战
综合实战演练与复盘
内容重点
- 场景1：向社区宝妈推销高价土猪肉（破解菜市场更便宜抗拒）
- 场景2：向中间商推荐新品，要求预付30%订金（应对卖不动风险质疑）
- 场景3：学校食堂投诉食材品控，现场危机谈判（补偿方案设计）
- 360. 度点评与改进计划
- 学员互评+导师反馈，聚焦3项可立即改进的动作
适合对象
味之鲜业务团队
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 技能提升：掌握农产品销售全流程技巧，从陌拜到谈判闭环
- 心理洞察：精准分析个人客户与机构客户的决策动机
- 工具落地：获得客户需求分析表、谈判话术模板等实用工具
- 实战转化：通过高密度演练，快速适配不同客户类型场景
课程背景与交付信息
味之鲜作为农副产品贸易平台，需应对多元客户场景（个人终端、学校、政府机构、中间商），业务员需快速识别客户需求、建立信任并高效成交。当前挑战包括
农产品同质化严重，需强化差异化卖点
陌拜大客户（如学校采购部）时易被拒绝
课程时间
2天
授课方式
理论讲解、小组讨论、案例研讨、角色扮演、工具应用
课程内容重点
01天：销售基本功与客户心理突破
02农产品销售技巧升级
03农产品卖点提炼与场景化表达
04客户类型分析与需求挖掘
05不同客户分类：价格敏感型、品质导向型、关系依赖型、政策合规型
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《味之鲜农产品销售精英训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
味之鲜业务团队。
学习这门课可以获得什么收益？
技能提升：掌握农产品销售全流程技巧，从陌拜到谈判闭环；心理洞察：精准分析个人客户与机构客户的决策动机。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+小组讨论+案例研讨+角色扮演+工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
